市场部管理工作计划（精选3篇）
e、活动攻关。市场部将结合义乌的市场情况，不断策划有新意的活动主题，激活市场活力，吸引商家的注意从而取得广告订单。
工作开展：
公司产品经过多年的市场动作，已具备了足够市场竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“曼陀罗”的品牌形象，建议我们公司的所有对外业务人员统一制服（由于天气将热，建议制作公司广告衫）及加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，更向外树立公司的品牌形象、公司的凝聚力，给每一位与企业人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象。
2、产品定位
根据目前市场现状，同行各个公司的参差不齐，收费标准不一以及义乌各企业老总的心理接受程度，为了提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润和质量效果的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场动作、网络的初步形成，但仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强及进一步开发义乌各区各企业的网络建设，积极发展新的客户，使销售网络更趋稳定。
4、市场推广（重）
a、积极利用公司各种有价值的资料，如公司的企业网站进行宣传；
b、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。例：可以通过与义乌各大团购网站进行合作，现在团购在义乌已成趋势，与其合作一是增加了产品销量同时又提高了公司知名度；
c、招募销售精英，配合公司的宣传单或公司宣传资料进行点对点推广，这样即不浪费公司的资源也大大提高公司知名度，以促成客户订单（重）；
d、在各大网站以软文形式+视频进行公司品牌的宣传，例义乌稠州论坛等；
工作进度：5月份15号人员招募整齐，拟招16人，其中8—10人为第一期培训（培训内容：公司情况、公司文化和制度，行业知识和工作技巧，素质培训）结束，可正式上岗进行产品推广及收集客户信息（以绩效考核为准）。其余未经培训者可先由已培训员工带领一起进行客户拜访；20号全部人员培训完毕，可进行产品推广、拜访客户及收集客户信息以促成签单。当月业绩视人数情况通过绩效考核制度而定；
培训目的：
1、让大家先相互认识及了解，以便日后能更好的开展工作；
2、让大家对公司和销售产品增进了解；
3、让大家明白自己的权利和义务，通过激励机制和强调其工作态度和该态度能对公司和其本人带来的效果，激发员工信心、责任心和积极性，在制度下服从公司统一管理，实现工作目标；
4、让培训员工在业务能力和技巧方面有所提高。
第四部分权责描述
市场部经理：
1、负责上情下达，制定本部门年季月销售计划和实行；
2、对销售管理办法的研究和改进；
3、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；
4、负责营销策划方案的制订；
5、每周（在未完全上轨之前是每日）组织市场部例会，进行经验交流，提高工作效率；
6、将遇到的疑难客户提出，与市场销售人员进行沟通交流，提高其信心和签单成功率；
7、与公司各部门积极配合开展业务，提高公司的综合竞争能力；
8、制作部门月工作计划和对市场部员工的绩效考核、培养和开发；
9、负责新员工入职培训及老员工的在岗培训。
销售主管：
1、本部门月销售计划的制定与执行，高效完成公司销售任务；
2、负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈；
3、整理当日销售人员提交的客户信息，建立客户信息档案；
4、销售人员的培训与管理，指导与考核销售客服工作；
5、销售人员的招募、选择、培训、调配；
6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；
7、有好的意见和建议第一时间提出，彼此间多交流，多互动。
销售人员：
1、对目标客户上门拜访，进行产品展示，力求促单；
2、将当日工作情况和搜集的客户信息整理成简单数据向市场部经理（销售主管）汇报；
3、疑难客户要主动向市场部经理（销售主管）提出，可以要求业务帮助；
4、沿路搜集客户信息，丰富客户资源；
5、利用各种资源、平台进行公司口牌推广；
6、有好的意见和建议第一时间提出，彼此间多交流，多互动。
平面设计：
1、负责公司日常宣传、策划设计制作、公司展览会议布置，熟悉VI、CI设计，有较强的创意和审美感；
2、广告平面设计、制作及其它图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新；
3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成；
4、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。营销策划：
1、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；
2、负责公司项目企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、参与、指导企划及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，指导专案策划与设计；
3、负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。
第五部分绩效考核
见习销售人员：
1、每人每天至少收集15个客户资料，其中至少有1个意向客户（意向客户指有明确意向，需进一步面谈）
2、每人每月至少收集20个意向客户，至少2个签单客户。
3、签单客户结算以回款为主，考核结算日为每月30日。（例如销售人员在25号签单，但回款在下个月2号，则此签单客户为下个月有效客户）
正式销售人员：
1、每人每天至少收集30个客户资料，其中至少有5个向客户（意向客户指有明确意向，需进一步面谈）
2、每人每周至少3个签单客户。
3、每人每月至少收集40个意向客户，4个签单客户。（当月可累计）
4、签单客户结算以回款为主，考核结算日为每月30日。（例如销售人员在25号签单，但回款在下个月2号，则此签单客户为下个月有效客户）
高级销售人员：
1、每人每天至少收集50个客户资料，其中至少有10个向客户（意向客户指有明确意向，需进一步面谈）
2、每人每周至少2个签单客户。
3、每人每月至少收集60个意向客户，8个签单客户。（当月可累计）
4、签单客户结算以回款为主，考核结算日为每月30日。（例如销售人员在25号签单，但回款在下个月2号，则此签单客户为下个月有效客户）
注：具体考核数量统一为拟定，视具体情况进行适当更改！
第六部分奖惩制度（具体薪资待议）
奖励：
1、每季度绩效考核排名前三名奖励不同额度奖金。（注：累积签约客户须满15个有效客户或累积业绩达到6万）
2、见习销售人员两个月内累积签单5个有效客户或累积业绩达2万，即可转正，享受正式员工待遇。
3、超额完成绩效目标达到一定额度，提成比例可适当调整。（拟定）
公平的晋升机制：
惩罚：
4、一部和二部，业绩高的一部视情况给予相应奖励（团队奖励）。
1、绩效考核：月累积意向客户少一个5元；少一个新客户信息5元；少一个签单客户50元。
2、见习销售人员连续两个月签单挂零，则自动辞职。
3、一部和二部，业绩差的一部视情况给予相应惩罚（团队惩罚）。
市场部管理工作计划 篇3
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
