有关单位工作计划汇编（精选33篇）

　　（2）继续推进优势创利业务的大力发展

　　1、经纪业务

　　实现营业收入X万元；客户托管资产总量达到亿元，市场占有率达到8‰。

　　要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的波动性，成为单位稳定的赢利来源。

　　巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。非凡在占有垄断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。

　　大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发；另一方面，要借助信息技术的支持，建设单位级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。

　　加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应能力。充分利用国海富兰克林的合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度；探索权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广；对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化；积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。

　　推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合单位的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。

　　20xx年单位内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。20xx年按照业务归属，单位精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了单位工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了单位风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。单位加大IT平台建设投入，启动了集中交易、CRM、广域网升级、办公自动化、单位网站升级等大型项目，投资规模是单位成立以来最大的一次，对单位实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。20xx年将进一步完善信息建设。

　　告别20xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

　　展望20xx年，我们证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而我们证券具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

　　新的一年，我们证券将啸傲中国，走向世界！让我们为证券的一份子而欢呼自豪吧！

有关单位工作计划汇编 篇19

　　自我连组建以来，一直秉承着国防教育学院“尚武强兵，勤学乐训”的优良传统，在全连五十名兄弟的配合和大力支持下，我连在过去的一年里众志成城，为学院荣誉和增强个人任职技能不懈奋斗。本学期，在老师和同学们的大力支持下，我有幸光荣地走上连长这一岗位，除了尽全力奉献出我个人的微薄之力为全连同志做贡献，我对本学年度我连的工作开展也有了一些初步的计划，孙武曾说：“用兵之道，以计为首”，立足于我连现状，我的本学年度连队工作计划如下：

　　（一） 对政治学习工作的改革。放眼于国防生毕业后所面临的一些短板和任职需求，经过在同学之中调查，听取意见，在向石老师请示后，决定对每周日晚的政治学习做出相应的改革。

　　1. 政治学习期间，动员全连所有同学通过制作课件，上讲台讲课，由指导员分配题目，每次政治学习3~4名同学，每位同学二十至三十分钟。

　　2. 为了体现骨干的先锋模范作用，由骨干最先授课，每次政治学习结束时评比出本次学习中最优秀的“老师”。在本学期结束时，选出本学期最优秀课件和讲课最有感染力的同学并予以一定奖励。

　　3.在政治学习课堂上，除了各位同学的讲课，也要认真完成大队分配的政治学习的学习课题，使课堂生动活跃的同时，保证完成大队下达的任务。

　　（二） 对晚体能的强化和考核制度，把权力“还”给班长。

　　1.本学年晚体能计划以全连参加，分组训练的原则，在操场先全连集体热身和基本训练之后，由班长组织进行分班训练，每次晚体能进行一项技能考核，又班长记录，而后每月上交副连长汇总。

　　2.每周保证完成大队规定的晚体能次数和时间以及强度的计划

　　3.在学院规定的七项达标科目成绩汇总后，根据个人体能的不同情况，分组进行强化训练，制定负责人记录成绩，而后由副连长汇总。

　　（三） 强化内务，落实新内务要求，学习条令条例，定期检查考核。

　　1.根据大队要求，每周二和周四以内务强化代替跑操。我连决定，在每周二和周四解散带回后，

　　六点四十前将内务整理完毕，六点四十开始条令条例的学习，由班长任命一名负责人组织学习，由指导员监督记录。同时连长，副连长以及五名班长检查各个寝室内务并记录，不服从连队安排的由副连长上报给老师，并在第二天早操时全连点名批评。

　　2.在不影响正常学习时间的情况下，连每月，班每周组织一次条令条例的考核，考核成绩由各班长交予指导员汇总。

　　加强连队的各项管理制度，认真落实学院和大队下达的各项任务，我相信我连在新的一年里，能够在学院和大队的领导下，崇尚荣誉，不辱使命，为成为一支“召之即来，来之即战，战则必胜”的优秀连队而不懈奋斗！

　　20xx年10月12日

有关单位工作计划汇编 篇20

　　课程咨询师是在课外辅导中第一个面对学生和家长的老师，是分析学生问题的先驱者，是指导学生学习方向的航标灯，是引导家长如何教育孩子有效学习的关键，是策划学生将来发展方向的未来规划师！

　　一、课程咨询师应具备的素质

　　作为引导家长为学生选择课外辅导的一个重要角色，我认为课程咨询师应具备以下四个基本素质：

　　1、要有宽广的胸怀，认同每一个孩子都是最好的，都会做到最好。而且每个孩子都是不同的，都需要个性化的辅导与教育，凸显孩子个性，是为了孩子将来步入社会，能够更快的融入社会，是为了让孩子能够创造出美好的未来。

　　2、要有思维敏捷，逻辑清晰。善于观察细节，通过言语，动作，外貌，谈吐等一系列的表象中，获取有效信息，并且能够引导孩子与家长的关系中，呈现出一种父母恩，子女债。对叛逆的孩子，要给与适当的批评，展现出我们会帮助家长教育孩子端正学习态度；对那种对孩子的教育漠不关心的家长，我们要替孩子着急，强烈的帮助孩子展现出求学的欲望。

　　3、要怀着一颗感恩的心，站在家长的角度想问题，急家长之所急，忧家长之所忧。

　　4、要勇于挑战，虚心学习；要敢于面对困难，解决困难；要树立起

　　追求没有最好、只有更好的信念。

　　二、课程咨询师沟通技巧

　　课程咨询师是在课外辅导中第一个面对学生和家长的老师，所以课程咨询师和家长的沟通至关重要，我认为课程咨询师在与家长沟通时应掌握一下几个方面：

　　1、与家长沟通的技巧问家长的问题，必须是闭合性的问题，让家长很容易就能回答出：是或者否，一般以赞同为主。

　　2、与家长沟通时的姿态

　　在与家长交谈的过程中，保持的姿态是要略高于家长，不能过于强势，但绝对不能被动的回答家长的问题，被家长的思路牵着走，因为家长根本没有思路。必须要清晰的组织好自己的语言与逻辑思维，引导家长吐露心声，挖掘出家长与学生的需求点，并且要深度的挖掘，从而展开专业性，俘获家长和学生的信任。