赢利模式培训心得体会（通用34篇）

赢利模式培训心得体会 篇1

　　1. 新时代总裁必须建立学习型，运动型，快乐型的组织;

　　二、战略：战略是方向;

　　三、心要在，一切皆无;

　　四、别把压力当回事，别说辛苦;

　　五、执行篇:

　　5.1不折不扣拿到成果;

　　5.2执行力就是不折不扣拿到成果的行动;

　　六、有战略无执行，员工有方向无力量;

　　有执行无战略，员工有力量没有方向;

　　七、制度：

　　7.1领导制度;

　　7.2模糊制度

　　7.3激励制度

　　7.4失衡制度

　　7.5朝夕制度;

　　领导人要敬视制度;我要成为制度的捍卫者，不要成为制度的践踏者， 模糊制度→分歧→内耗→负面影响

　　8.制度建立的五大步骤

　　制度建设委员会→制度是否量化到“数字” →量化的是否合理→共

　　识有无执行→发生与制度相符的是否坚决执行→

　　9.激励制度是一把双刃剑

　　9.1薪酬体系

　　9.2考核体系

　　9.3考核重点对象(管理者，头)

　　10.薪酬体系的设计

　　10.1业务员

　　10.2偏低偏高原则

　　10.3淡化底薪

　　10.4阶梯式的体系

　　11.原则

　　奖励在前→指标在后→奖励到位→成果自然到位

　　12.人不怕苦，就怕苦的没希望

　　设置业绩的引爆点

　　13考核高层，坚持的原则是高增长，高激励

　　14.管控好一个高层，就是管控好一个企业，管控好一个中层，就是管控好一个部门。

　　15.考核依据：业绩

　　数据用人

　　成绩用人

　　成果用人

　　16.中层试用期1个至3个月

　　17.失衡制度

　　17.1短期与长期的失衡

　　短期要现实

　　长期的要有激励性和约束性

　　17.2精神和物质失衡

　　17.3工作于生活上的失衡

　　18.领导力的核心是领导自己

　　19.朝夕制度‘

　　特点：朝令夕改

　　危害：等，托，无

　　5.2朝令夕改的原因：

　　1)不够合理

　　2)没有优势

　　3)没有共识

　　4)不懂原理

　　5.3什么时候不能改制度

　　5.3.1)员工提条件时

　　5.3.2)员工提出离职时;

　　5.3.3)公司在高潮或低谷时

　　5.3.4)共识或表决过的

　　6.执行惯性优于更好的制度;

　　凡是决定的都是对的，错的也是对的;错的也要坚决执行;

　　7.如何推行制度：

　　7.1)高层要坚定;

　　7.2)中层要共识;

　　7.3)要选择时机;

　　8.文化;

　　8.1文化就是思想;

　　8.2影响执行不力的文化

　　8.2.1面子文化;

　　8.2.2熟人文化;

　　熟人是制度的天敌;

　　企业没有熟人，只有同任;

　　8.2.3救火文化

　　9.战略管理者

　　9.1做战略

　　9.2做体质

　　9.3做文化

　　10.使命

　　11.远景/愿景

　　12.核心价值观

　　13.文化的价值在于重复重复再重复‘

　　14.文化的大忌在于修改修改在修改

　　15.文化的传承在于故事故事再故事

　　16.人力资源问题

　　17.建立淘汰机制

　　18.危机感

　　19.影响执行不力的原则

　　19.1关系户‘

　　19.2能人

　　19.3亲人，友人，恋人，朋友，同学

　　20，企业的发展过程

　　家族企业→一条新企业→规范企业

　　21.商业理念

　　打预防针→正常程序→避免死角→轻奖重罚

　　22.能人

　　22.1没有人才储备，就没有利润

　　22.2总裁绝对不能依赖任何人

　　实现方法

　　招聘的钱和培训的钱不能省;

　　总裁首先必须是人力资源管理，否则队伍将会僵化;

　　老板关注优秀的人，使之变得更优秀

　　人流图(结婚者，私奔这，跳槽者)

　　把爱人打造成核心团队

　　一个人应该有几个核心团队

　　史玉柱的四大金刚

　　马云的十八罗汉

　　毛泽东的七大元帅

　　打造所向披靡核心团队的建造步骤：

　　第一步理念一致

　　第二部独当一面

　　第三步定期成长，学习分享

　　第四步定期沟通

　　核心团队最少应该2-3个最多5个

　　恶人

　　1. 小恶人：人品不好

　　2. 大恶人：价值观不好

　　3. 能人中的首恶必须拿下，必须坚决那些，不拿下将滋生众人

　　4. 业绩优秀和价值观正确的，重用

　　5. 业绩一般，价值观一般，培养

　　6. 业绩优秀，价值观不正确，淘汰

　　7. 老板的决策力=魄力

　　8. 干预犯错误，在犯错误中成长

　　9. 接纳自己犯错误‘

　　10.老板的心态不要输给任何人 未来企业家的特点(牛性的，狼性的，野性的) 我们的速度要高于淘汰的速度 没有人才储备就没有淘汰人的资本

　　11.每一个经历必须是人力资源部经理，网人的战略，网人的策略，挖人的策略，选人的策略，测评人的策略，育人的策略，留人的策略

　　12.推销战略(眼神对视，表好处，表现诱惑)

赢利模式培训心得体会 篇2

　　4月16日到18日，我在北京五洲大酒店学习了李践老师的赢利模式课程，受益匪浅，现将一些学习心得分享给大家，16个忠告，赢利模式课程学习心得。

　　第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。第二，企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。

　　第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。

　　第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法降低成本。第二，要建立流程，在财务系统上有非常优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。第二一定要找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。第三要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统。

　　第四个忠告：要持续地降低采购成本。怎么来控制成本呢?第一，招标比价，要货找源头。第二，不断地开发供应商，来优胜劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。第四，尽量外包，培养专业厂商。最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。第五，提交单价成本分析。

　　第五个忠告：要持续降低费用。收入减成本是毛利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法：

　　一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。