课外书读书心得体会范文（精选31篇）

　　三、工作是生活的一部分

　　我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能开心吗?如果是真的开心就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么?有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不一定有家，钱再多，也不一定幸福。这是我们实实际际能看到的东西，现在的生活温保不是问题，还想要更多的什么?什么能够满足呢，真的做到了你会觉的快乐吗?据说现在评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最起码的私人飞机了，现在城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。所以请尽量的孝敬老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变成永远的遗憾，对于孩子永远不要放弃对他的教育，这是做父母的天职，对于老公老婆原配的还是最好不要轻易的去拆散，谈恋爱也要有个负责任的态度，毕竟---都说过"不以结婚为目的恋爱都是耍流氓",刻骨铭心的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。书中的这句话最为经典"人生只是一个过程，结果没有作何意义"这是人家在生命的一瞬间才明白的一个道理，却被我们无偿使用，的确生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有什么意义呢，即使你索取的再多，你最终带走的至多是一副沉重的空壳，对你升入天堂来说还会增加油耗。如果人的一生是奉献的，他的所作所为是不会因为身体的消失而淡去，而是一种精神尤在，亦可以影响下一批的人。

　　四、最后才是销售技巧上的学习

　　诚然我进入销售的年头不多，业绩也不出色，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。

　　A 、收集情报，最有用的手法是抓俘虏发展内线，去了解，人个资料中的爱好、家庭情况、饮食习惯、行程等。

　　B 、分析客户的组组织结构、职能以及在采购中扮演的角色，从中找到入手的线索。

　　C、挖掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。

　　D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。

　　E、谈判是双方妥协和交换并达成一致的过程。价格的决定因素是需求，一瓶矿泉水在超市、火车和沙漠中的价格。价格与产品没有太大的关系，看他所处的形势。

　　F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推荐来发展新的客户。

　　G、内功，中国武术中再漂亮的花拳绣腿没有内功基础杀伤力一般都不大。内功是最难练的，包括了解最近的时事，科技动向，国家命脉等。在投标中有二次投标的，虚晃一枪的优劣很明显，可以骗过别的人眼睛，但是容易被先入为主的思想占主导。

　　二、销售内部

　　销售业绩按季度考核，按年的周期太长了。一旦有问题发现就晚了。做单要坚持不懈，不到最后，决不放弃最后一丝希望。

　　我以前看书不爱总结，现在发现没有总结，读过了就没有印象了，昨天就拼命的回忆上次读过的书的内容，结果搜遍了整个大脑都没有找出一点滴的印象。如果像这样一总结，这本书就是刻在脑子里了。

课外书读书心得体会范文 篇30

　　最近，我读了《人性的弱点》。这本书的作者是(美)戴尔·卡耐基，他是美国"成人教育之父",20世纪最伟大的心灵导师。他一生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，开创并发展出了一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。他的主要代表作有：《沟通的艺术》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《人性的光辉》、《美好的人生》、《快乐的人生》本书共有六十七章内容讲述了六十七个克服人性的弱点的小窍门，其中让我感触最深的是第四章保持本色，第八章活在今天，和第四十章称赞最微小的进步。

　　每个人都希望能平安快乐的过完一生，其中要诀我想便是卡耐基所写的保持自我本色。每个人都是独立而与众不同的个体，我们有时会因某方面比不上他人而自卑，而掩藏自己。卡耐基却举了十个例子说明保持本心的人最自信最美丽。羡慕就是无知，模仿就是自杀。在我们的生活中也常有这样的人。因为对自己不自信而一味模仿他人试图掩盖自己的缺点最终如凯斯。达莉般怪态百出贻笑大方。他忠告我们模仿只会让你成为某某第二，保持本色让你成为独一无二的你，让你拥有平安快乐的生活。

　　大多数人总是整天抱怨世上不如意的事情太多，幸福似。乎总是遥不可及，然后在抱怨中失去今天。卡耐基告诉我们不管过去未来如何只要你活在一个真实的今天即可。他说昨天是早已过去的事情，你无法改变就不必再挂怀。而明天，集中所有的智慧和热诚，把今天的工作做得尽善尽美就是应对未来的唯一办法。活在今天为明天着想，但又不必过于担忧，我们要对明天怀抱希望过好今天。信奉威廉。奥斯勒爵士的话‘用铁门把过去和未来隔断，生活在一个完全独立的今天。’生命就在生活里，就在每一天和每一刻。

　　每一个人都有自己的长处，拥有着无限的潜能，可只有少数人真正发挥出来。而他们无一不受过他人的称赞。不管是多么有成就的人听到他人的赞美总是心情愉快的。在为人处事上我们应不吝啬于称赞最微小的进步，让你的下属伙伴感受到你对他们的关注和期望。赞美总是拥有强大的力量促使人奋进向前。你对他们的赞美会让他们加倍努力，更增进彼此的感情。卡耐基在这章中举了劳伦斯。狄拜特的例子。因为休斯那轻微的鼓励，他决定去东部求学深造，经过多年努力他最终成为了著名歌手。以赞美代替批评，即是赞美最细微的进步，也比斥责过失要好得多。这样才能更好地说服他人。我们应赞美最细微的进步，并赞美每一次进步。

　　在《人性的弱点》这一书中，并未直接告诉我们人性有哪些弱点，而是告诉我们该怎么做。其实，那些告诉我们，我们却又做不到的，就是我们人性的弱点，我们要尽自己最大的努力去逐渐改掉它们，学会转换思维方式，提升思想境界，让自己成长一步一步地改变自己改变世界。这是人性的弱点一书带给我的启发，每天睡前读一章内容总能让我回味无穷。

课外书读书心得体会范文 篇31

　　最近读了《追风筝的人》，不敢说理解透彻，但是真的颇有感触。

　　前言中的最后一句话，愿你们的风筝飞得又远又高。当我读的过程中发现风筝对每个人都有不同的意义，可以是某种情感，或是不懈追求的珍贵的精神或物质。对于阿米尔来说，风筝代表的是他人格中不可缺少的部分，只有追到了，他才能成为健全的人。目前我还想不出来我人生的风筝到底是什么，不过不管是什么，我会勇敢的.去追逐，不管前方有多少的坎坷。

　　哈桑单纯，忠诚，纯良正直。阿米尔敏感，缺乏安全感，在感情和道德上摇摆不定。在他们脆弱的关系后尽然隐藏着亲兄弟的血缘。全文尽展当代的阿富汗与阿富汗文化，作者描述的阿富汗温馨舒适，可即便是这么美丽的国度，却是如此分崩离析。作者安排的情节紧紧扣人心弦，角色的安排和情节的发展令人极度不安。小时候的过于早熟，让阿米尔做出了错误的决定，赶走了哈桑，却不知与以后的生活有着千丝万缕的联系，还有命运的因果轮回。当他为了带走哈桑的儿子，被阿塞夫打成了兔唇，哈桑的儿子自杀被救活后的空洞，因为风筝终于被填补，那句“为你，千千万万遍”如今又成了阿米尔对哈桑的儿子。冥冥中的安排与救赎实在让我感受颇丰。好在阿米尔总算追逐到了自己缺少的那部分人性，可是我们呢，真的可以追到我们的风筝吗?

　　而阿米尔那受万人敬仰的父亲，尽然隐瞒着那样的丑闻，还有男人为了养活自己的孩子出售自己的义肢，通奸的情侣在体育场被石头砸的血肉模糊，而哈桑的儿子尽然也逃不过悲惨的命运，被迫涂着胭脂，带着铃铛跳着猴子表演的舞步，并且和父亲一样被阿塞夫强迫，这些景象给人以很大的冲击，实在令人回味无穷。

　　凡夫俗子在历史狂涛里的独立奋斗，一部非比寻常的小说。

　　所有的书，每一次阅读会有不同的感触，期盼下一次阅读。