家校讲座心得体会范文（精选30篇）
家校讲座心得体会范文 篇27
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点X老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
家校讲座心得体会范文 篇28
12月27日，我有幸参加了在临沂市兰山区蒙山沂水大剧院举行的全美最佳教师专家雷夫先生的报告会。很感谢学校给了我这样一次近距离感受美国教育专家雷夫先生教育思想和理念的机会。听了雷夫的讲座，感觉意犹未尽。接下来就谈一谈自己的肤浅的感受：
一、一句话带给我的启示
在雷夫老师的讲座中，有一句话是我印象最深刻的的就是“你想让学生成为什么样子的人，你就必须是什么样的人”。这句话就是强调了榜样的力量。我们总是说从一个孩子身上可以看到家长的形象，是的，家长是学生的第一任老师，孩子在成长的过程中，往往会效仿家长说活的方式，做事的习惯。同样的我们老师对于学生也是如此，学生往往会效仿老师，如果我们老师都做不到的事情，我们有何立场去要求学生。我记得有这样一件事情，那时我还是一个班的班主任，有一次遇到一位家长，和他闲聊时，他说，“我的孩子可听你的`话了，有一次我给他买了一件红色的T恤，买回来就后悔了，担心男孩子大了，可能不喜欢红色的衣服，可是出乎我的意料，他竟然很喜欢，还说‘红色有什么关系，我们王石磊老师就穿了一件红色的，很好看’。”是啊，老师都穿红色的，所以他也愿意穿红色的。当时我就觉得，原来我对孩子的影响是这么大，连穿什么样子的衣服，孩子都在效仿。所以我们一定要以身作则，给学生树立一个好的榜样，不迟到，不早退，说活要文明，做事要有原则，说话要守信。因为如果我们上课都迟到，那我们如何要求学生上课不迟到，如果我们说话不算数，我们如何要求学生诚实。在上午的讲座中，听讲座的老师有讲话的，雷夫直接就说到“你们听报告都讲话，你怎么要求你的学生上课不讲话”，下午的讲座中有的老师打瞌睡，雷夫直接说到“你作为老师在听讲座的过程中都睡觉，你如何要求你的学生上课不睡觉？”，是啊，雷夫说的很对，我们如果都做不到，我们如何去要求我们的学生去做到。
二、我们往往缺乏说“不”的勇气
在讲座的过程中有一件事情我是没想到的，就是最后一个座谈的环节，雷夫和两名校长一名老师，还有一名二年级的小朋友一起互动，当小朋友向雷夫提出让雷夫学说中国话的时候，雷夫老师面漏不悦，直接就说“我是来和老师交流教育经验的，其他无关的事情我不做”，没有丝毫的犹豫，当时我很震惊，我很佩服雷夫老师，因为他是这么的有原则，不会顾及任何约束。是啊，想想，如果是中国的老师，如果是中国的专家，谁能够在这样的场合这么直接的、毫不留情的拒绝，我们就是缺乏说不的勇气。我后来和同事们讨论，如果是中国的专家，就算是不喜欢也会做的，哪怕翻脸也会在下台之后，不会在台上，在上千人面前。可是雷夫做到了，我非常欣赏他的这种精神。什么该做，什么不该做，坚守自己的原则。
三、像雷夫那样读书
雷夫不仅仅把自己班的学生教育的很优秀，自己的孩子也非常的优秀，想一想，谁能够做到全家人不看电视而是把时间用来看书，而我们平时花了多少时间用来看电视，我们又是花了多少时间来看书呢，我们应该很惭愧吧，我们用了太多时间在电脑和电视机上，如果我们把这些时间用来看书，用来学习，那么我们怎么会缺少学习的时间呢。我是做不到的，我们家是一个三口之家，我和我老婆还有一个一岁多的孩子。我和老婆都是老师，说起来，我们应该是有时间和机会读书的，可是我们都把大把大把的时间用在了上网和看电视上面，说来真是惭愧。不过，听了雷夫的报告，我打算试一试每天拿出一个小时的时间来读书，我相信如果我们做到了，收获一定会非常的大。
总之，这次难得的学习机会，让我收获到了很多，虽然国情不同，教育环境不同，虽不能全部应用，但是部分精华就足够我去学习，去借鉴！
家校讲座心得体会范文 篇29
这个学期，我在网上观看了名师讲座，领略了名师的风采，感受了他们对教育、对生活那深情的爱；感受到了他们身上所透露出来的无穷的知识力量；感受到他们对学生身心发展以及数学教育了解之广、钻研之深。
他们对每一节课的设计都有独到之处，不步人后尘，不因循守旧，不照搬别人的教案，不复制别人的思路，努力把课讲出新意，在某些方面有所突破，能引起同行们产生学习仿效的欲望。他新的理念体现先进的教育教学思想。不同的教学理念，会带来不同的教学设计，取得不同的学习效果。他认为教师的教育观念决定着教师的行为，教师教育观念转变是有效地进行课堂教学的关键。
教师注重激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。充分尊重学生是学习的主人，教师是学习的组织者、引导者与合作者。使每一位学生都能全面和谐地发展。思路新——即体现构思新颖，实用高效的教学思路。同样的教材，同样的学生，同样的40分钟，同样的教师，由于教学设计思路不同，教学效果却大不相同。新手段——即重视现代化手段的运用。近年来，多媒体计算机又进入课堂，运用多媒体计算机辅助教学，能较好地处理好大与小，远与近，动与静，快与慢，局部与整体的关系，能吸引学生的注意力，使学生形成鲜明的表象，启迪学生的思维，扩大信息量，提高教学效率。可以说，现代教学技术和手段的推广使用为教学方法的改革发展开辟了广阔的天地。
学生的学习兴趣。我们都知道"兴趣是最好的老师"，孔子也曾说过："知之者不如好之者，好之者不如乐之者。"由此可见，培养学生的学习兴趣，让学生在愉快的气氛中学习，是调动学生学习积极性，提高教学质量的至关重要的条件，也是减轻学生过重负担的根本措施。学生有了学习兴趣，学习活动对他们来说就不是一种负担，而是一种享受，一种愉快的体验，学生会越学越愿学、越爱学。
