加快推进教育高质量发展心得体会范文（精选34篇）

　　（3）突出信息采集的价值性。一是要围绕市场维度展开采集，市场状态信息主要包括销量、价格、消费习惯、市场净化和市场环境变化等；二是要围绕品牌维度展开采集，品牌状态信息主要包括上柜情况、销量走势、需求满足情况、单品库存状况、价格波动和美誉度等；三是要围绕客户维度展开采集，客户状态信息主要包括卷烟陈列、销量、品牌推荐能力、盈利能力和配合度等。

　　（4）提高信息采集的准确性。一是要保证零售客户层面数据的准确性，真实的未必是准确的，比如零售客户家中有40条库存，假设其中含有串码烟3条，显然这3条就不能计算在内，要予以剔除，这就需要在盘点时，客户经理要格外的认真和仔细；二是要保证客户经理的录入准确率，不能因为品牌规格多就存有厌烦情绪，粗心大意。录入信息处理系统后，要进行多次的核对，再进行数据上报。当然，如果系统含有数据校验功能，那就再好不过了。

　　二、零售终端信息的分析与运用

　　一是运用于营销业务，提高主体能力建设

　　（1）可以提高卷烟预测能力。一是通过终端库存总量、单品库存量、消费结构、订单满足率等数据对此来科学的分析市场，准确的预测自然状态下的市场需求；二是通过外界环境变化比如重点工程动工时间、人流状况、吸烟人数、日均消费量、工程实施的进度、消费品牌等信息采集与持续跟踪分析，就可以测算出新增消费市场的相对准确的需求量；三是通过消费趋势的信息分析，尤其是戒烟人数增多、结构提升较快等信息分析，再结合消费市场专项调查等数据，就可以让我们从外在的显性、感性认识，得到内在的隐性、理性规律，以此来及时进行货源组织方面的调整，提高对市场的快速应变能力。从而，更加灵敏的反应市场，更加有效的满足市场需求，提升市场营销主体对市场的掌控能力。

　　（2）有利于提高品牌培育能力。随着国家局532/461品牌发展战略的出台，品牌培育工作显然成了当前营销工，中国最强作的重点，虽然从目标客户选择、产品宣传推荐、促销品发放、终端环境布置、维护稳定价格、监控培育过程等方面开展品牌培育工作已经耳熟能详，但做到稳定价格却非易事。我们可以通过单品实时价格和库存信息采集，测算出价格指数的变化，从而来制定相应的投放节奏和数量策略，使价格一路坚挺，最终达到促进骨干品牌茁壮成长的目的。

　　二是运用于终端建设，提高零售客户的经营能力。

　　姜成康局长在工作报告中指出“要与零售客户建立更加良好的战略合作关系，努力提高零售客户盈利水平。加强对零售客户经营指导，努力满足零售客户货源需求，提高零售客户培育品牌水平，确保零售环节毛利率达到10%以上，促进零售客户与行业共同成长。”由此可见，加强卷烟零售终端建设、挖掘零售终端资源、实现零售终端价值是摆在烟草人面前的一项迫切的工作。那么，如何加强呢？

　　（1）运用信息进行横向和纵向分析。一是把客户现在的销量、均价、库存和盈利状况和周边的客户进行swot分析，寻找出优势、劣势、机会和威胁四个方面信息；二是通过客户目前的数据与自身以前的信息相对比，判断成长度是否在不断提升，如果下降则要寻找出其中原因，如果提升，是否还有再提升的空间和余地？依此来制定相应的客户经营能力提升和改进方案。

　　（2）运用存销比进行分析：根据单个客户的卷烟存销比和警戒标准，对于存销比过高的品牌规格，要指导客户及时消化库存，谨防积压，提高资金周转的灵活性；而对于存销比过低的品牌规格，要指导客户加大进货量，如果该品牌货源处于偏紧的状态，则要引导客户加大对有效替代品牌的订购量，这样可以避免出现产品脱销的现象，在不造成消费者流失的同时，又保证了利润稳定增长的良好态势。

　　（3）运用重点骨干品牌的比重分析：通过上柜率、再购率、销量、销量增长率和所占比重等指标分析，可以掌握零售客户对重点骨干品牌的培育情况，如果培育状况不理想，则要进行深入了解，是主动推荐意识不足还是引导消费能力差？依据135工作法并结合与客户沟通情形，就可以进行针对性的指导。

　　三是运用于专销结合，加强深度沟通。

　　一是可以通过单品库存、销量结合订单满足率等信息分析，寻找出其中波动较大的品牌，在特定时间段，如果该品牌销量居高不下，是否存在外在收购的现象？如果该品牌销量一直低迷，是否有外烟流入的现象？

　　二是可以通过单个客户的订购量分析，在特定时间段，如果销量异常，下降较大，是市场消费乏力，还是存在未在当地批发企业进货的行为？等等，我们都可以与专卖部门深度沟通。通过单品牌和单个客户销量预警机制，可以有效的、及时的发现市场上的异动，为提高卷烟市场净化率做出一定的贡献。

加快推进教育高质量发展心得体会范文 篇33

　　最近，认真学习了《在深入开展“解放思想、创新展”大讨论活动动员大会上的讲话》，结合公司“找差距、思改进、讲协作”的思路要求，谈几点个人体会。

　　一、“解放思想”

　　就是突破发展认识、增强发展动力。尤其对于××镇公司来说，企业正处于发展压力越来越大，负荷越来越重，年年绩效位于全省后列，对全省的贡献度年年下滑这一现状，基于当地经济发展的滞后，员工对公司高速发展信心不足，存在畏难情绪，大发展的激情有所欠缺，开展“解放思想、创新发展”的大讨论显得尤为重要和及时。作为一名县公司的经理，我始终坚信发展是第一要务，但对于象浮梁这样一个地广人稀、人均年收入仅3000元，经济条件较差的县城，移动市场普及率已达到23%，放眼望去，似乎该用手机的人群都已用了的时候，大发展的路径在哪里，这是一直困扰我的问题，也让我对持续发展信心不足，简总指出：“思路就是出路，观念改变命运。从发展路径看，有了正确的思想认识，才能有倍增的发展信心，才能有前瞻的发展思路，才能有创新的发展举措，才能有强有力的发展气势，才能有突破性的发展成果”。通过学习，让我跳出狭隘的思想，加快发展的信心和决心，确保公司年初提出的工作目标的完成。

　　二、“创新发展”

　　就是探索和寻求新的发展目标与增长方式。对一个一线的经营单位来说，发展用户是一切工作的基础，关键在于“精耕细作”。良好的网络支撑、优良的品牌效应、优质的服务、适宜的资费、充足的成本、良好的营销体系，形成一个良好的良性循环，把网铺好铺大，不放过任何小鱼小虾，我们就一定能把控市场的竞争格局，形成“赢家通吃、强者恒强”的大好局面。

　　三、存在的问题与不足：

　　1、营销渠道末梢主动性不够。对浮梁来说，自办厅、合作厅、特许厅、普通点、村点、直销员这样一个营销渠道体系已经建成。作为渠道末梢的村点，遍布全县每一个行政村，进驻率达到100%，极大地方便了广大用户，有着地利、人和的优势，但存在不“活”的现状，大多数的村点只有在春节期间才被激活，平时则可有可无，没有很好的发挥“触角”的作用。抓好村点质量的提升，调动其主动营销的积极性是明年工作的重点之一。

　　2、管理的精细化不够，换个角度说就是执行力还有待加强。虽说县公司对每项工作、每个方案、每个环节都有流程都有制度，但总会出现差错，原因有二：其一是宣贯的过程中出现偏差，其二是执行不到位。县公司其实就是一个执行部门，公司的各项工作都在此处落地，强有力的执行是县公司各项工作的根本保证。

　　3、内部协作有待加强。县公司业务主要分为营业、客服、渠道三大块，每个条块内部分工明确、各司其职，但条块之间的协作不是很顺畅。

　　4、对自己的宣传不够。××公司有些工作还是做的不错，但我总觉得是应该的，不需要“王婆卖瓜”，其实适度的自我宣传也是树立信心，自我加压。

加快推进教育高质量发展心得体会范文 篇34

　　解决问题是传统教学中的的应用题教学，源于学生的生活实际，又回到学生的生活中；是学生在学习中遇到困难，找到一条绕过障碍的出路，达到可以解决问题的答案。解决问题有利于发展学生的创新精神和解决问题的实践能力，能让小学生用原有的知识，技能和方法迁移到课程情景中解决新的问题，从而培养学生解决问题的能力。要提高学生解决问题的能力，应做到以下几点：

　　一、创设贴近学生生活的数学情境，提高学习兴趣。

　　在二年级上《解决问题》一课时，我选择了自己去水果店买水果，让学生帮我解决"买5斤桃子，应付多少钱？"的问题。由于此情境很生活化，又是给他们喜爱的老师解决问题，一下子便激起了他们的学习兴趣，个个变得跃跃欲试。我就是看到平日里，他们特别积极主动地帮助老师做事，不管是体力上的或脑力上的，都显得特别的有亲切感和成就感。因此在教学中，教师要善于把数学内容放在真实有趣的情境里，引导学生把实际问题抽象成数学问题，把生活原型转化为数学模型，打开他们探求的心扉，燃起他们对知识追求的热情。