个人学习心得体会及感悟（精选31篇）

个人学习心得体会及感悟 篇27

　　英语是一门语言，也是中考、高考的关键的一科，对于每一位初中生，学好英语是关键

　　有的同学喜欢英语却学不好英语，从而对学习英语没有了兴趣，其实，学习英语不能急于求成，要一步一个脚印，就像《走一步，再走一步》一样，扎扎实实走好每一步，在每一个阶段为自己树立一个一个目标，努力去实现每一个目标，最后就取得了成功。

　　学科不一样，学习方法自然也就不一样。学习英语，信心是动力，目标是方向。我们从小学三年级开始接触英语，到现在已经有五年之久了，自上初一开始，英语与小学截然不同，七年级英语，单词量增多，英语短文的难度也提高了一个档次。所以，信心是我们学习英语的一个不可缺少的成分。

　　俗话说：以本为本，意思是：要以课本为根本，英语最讲究的就是词汇量，课本上的单词没背过，又怎么能学好英语呢?背单词可以利用空闲的时间，比如，在上课前，下课后，也可以做成英语卡片，在体育课休息的时候也可以拿出来看一看。相信现在学习的语法已经难倒了不少英雄好汉吧，所以上课时要提高学习效率，激发自己学习英语的兴趣，与老师相互配合，自己的学习速度要跟上老师的教学速度，不能前边还没学透，就开始学习新的内容，这样，全部懵懵懂懂的，最后，知识点就全部梳理不开了。做题时遇到不会的，一定不要放手，可以问老师问同学，一旦放手，它就像拦路虎一样，随时出来，考试时也不一定。

　　上课时，还可以准备一本笔记本，把重点、难点记在上面，回到家中再好好理解，这样可以使我们的英语成绩大大提高，我们要时常去看一下这个笔记本，这样，我们的英语成绩就会大大提高。

　　有些同学会对自己没有信心，也会产生厌学的现象，我们在学习过程中，要对自己有充足的信心，我可以！我最棒！这些字眼可以经常出现，这样对自己是一个鼓励，可以高效率的学习。

个人学习心得体会及感悟 篇28

　　我是一个润滑油代理商底下的一个业务员，从事这个行业的销售工作有三年左右了，我销售的是lp小车油品，定位在中高档。在三年的销售经历中，在我们公司的销售队伍里，我的销售业绩一直保持最高水平。我负责过二级批发商的开发，也负责过直销，在这里我将我自己的工作经验总结一下，与大家分享。我来谈一下零售店的拜访技巧，润滑油直销市场中的零售店有：修理厂，汽配专营店，润滑油专卖店，养护店，快保店，快修店，以及出租车车队，运输车队等。许多朋友跟我提到，拜访这些门面总是有难度，他们经常让客户拒绝在门外。这也难怪，润滑油行业竞争那么激烈，一个修理厂一天少说也有三五个品牌来找他们推销，他们“皇帝女儿不愁嫁”，稍有不如意，推之门外也很正常。所以做这个拜访工作之前得做相当得准备工作，也要注意一些技巧性，这样才可以取得比较好的效果。我自己将拜访这些零售店的工作列为以下几个，并且总结几个步骤。对于第一次拜访的店面，我认为要做的工作有以下几点：

　　1、电话预约（通过一些渠道了解他们老板的信息，最好直接约到他们老板，如果没有直接决策人的信息，直接“杀”过去也行，但是往往会因为当家的不在而白跑一趟。）

　　2、在电话里或者是通过其它渠道了解他们的经营情况，为自己需要推荐的产品做计划。

　　3、准备相关的产品资料或者是产品样板，甚至是一个促销品的样板等。

　　4、登门拜访后，先环视了解他们的经营情况，当场找出他们的需求点或者是问题所在，提出帮助他们解决问题的观点。

　　5、针对与客户沟通的效果来推荐相关的产品，突出对他们有吸引力的地方，如差价，促销报酬，高利润，店面装修，服务等。

　　6、如果能够现场接受马上当他们的面给公司打电话，表示送货的意愿，并且纪录他们所订的产品。

　　7、如果没有当场接受，回去后将客户信息整理，再通过其他样板店的口碑以及相关朋友的应用说服他们，准备二次拜访做说服工作。到门面时不要一开口就直接告诉人家我们是某某公司，向你推荐某产品，人家会很反感，一般先坐下来，做朋友式的交流，等到交流的感情达到一定的.层次，然后才提到产品的推荐事情。可以这样说：“我这里有一个产品，最近有大动作，对你们来说也许是个好消息……”

　　对于已经达成合作的店面，经常拜访能够保持感情，促进销售，因此对这些店面的拜访要做的工作有以下几点：

　　1、铺面检查，检查产品陈列和销售情况；

　　2、展列助销，当场协助客户说服用户购买；

　　3：收集信息，了解其他竞争对手的动态，用户使用后的情况，以及客户需要解决的问题，包括抱怨等；

　　4、登记库存产品数据，了解销售动态，协助客户整理进货配比，协调客户的库存等；

　　5、回顾拜访目的，将要转达的信息以及需要解决的问题要素等转告客户；

　　6、销售介绍，将其他客户优秀的西欧昂首方法介绍给客户参考；

　　7、完成拜访记录，回来后整理纪录，及时发现问题，补充下次拜访的内容。拜访零售店就是要达成以下目的：达成合作，销售产品，回款，终端维护，零售店店员培训，店老板的感情沟通，竞品情报搜集等工作。

　　我将以上工作总结起来，认为操作起来有以下步骤：步骤一：事前计划

　　事前计划是要让自己明确拜访目的，这次拜访是去推销、收货款、还是理货；是终端pop的维护、是向老板宣传销售政策还是加强感情，不同的拜访目的直接影响了拜访的成败。其次在事先计划的时候，要根据当地零售店分布和交通线路设计这次拜访的路线，先拜访哪家店，每家店停留的时间是多少。有一些公司规定，要把每次拜访线路写下来，作为工作记录。即便公司不这样规定，市场代表头脑中也要有图，心中要有数。要注意携带当地零售店的资料表，当地市场容量的分布表，当地竞争对手的

个人学习心得体会及感悟 篇29

　　一个好的校长就是一所好的学校。只有校长具备了创新的思想，才能带出有想法的教师，才能培养出有创新精神的学生。创新精神的具体体现就是要有问题意识，善于提出问题。众所周知，我们的教育对象是活生生的、实实在在的人，每一个人都有自己的个性特点。为此，教师做好教书育人工作，就必须要有一种科学的探索、创新精神，需要去研究新情况、解决新问题、探索新模式、构思新方法。

　　要想具有创新思想，首先必须要学会反思，因为教师的创新离不开反思；其次，要敢于批判，批判现实，批判传统，批判自我。第三，要善于质疑，敢于“打破砂锅问到底”，在质疑中追求真理。第四，要正确对待权威。要不唯书、不唯上，敢于标新立异，敢于争论，敢于向权威挑战。只有不断地创新，才能形成自己的特色、自己的风格、自己的体系。

　　通过这段时间的学习，不仅使我学到了丰富的知识，更让我进一步了解到教师职业的神圣，同时也深感自己的责任重大。在今后的教学及管理中还要进一步提高管理能力和业务素质，力争做一名优秀的教育工作者！

个人学习心得体会及感悟 篇30

　　团州委召开全体干部职工会议专题传达学习州第九次党代会精神。团州委副书记杨军主持会议并讲话。团州委机关全体干部职工、在机关服务的“西部计划”大学生志愿者参加学习。

　　团州委认真传达学习楚雄州第九次党代会精神会上，全体团干部原文学习了《中国共产党楚雄彝族自治州第九次代表大会精神传达提纲》。

　　杨军在讲话中指出，学习好、宣传好、贯彻好、落实好州第九次党代会精神，是当前和今后一段时期全州各级团组织和全体团干部的首要政治任务，大家一定要反复研读有关文件、深刻领会精神实质、切实把握内涵要义,在学习贯彻州第九次党代会精神上作好表率、走在前列。他强调，学习贯彻党代会精神，关键在落实，要把学习的成效体现在推动工作上。

　　他要求，全体团干部要在原文学习的基础上，深入思考并撰写心得体会，以机关党支部活动、“互学共进”活动等形式开展交流研讨。要把学习贯彻州第九次党代会精神同当前共青团改革、团内重点工作推进紧密结合起来，要以此为契机，认真梳理完善党建工作目标任务和年初制定的《共青团楚雄州委20xx年度重点工作项目表》，查缺补漏、迎头赶上，确保全年各项目标任务顺利完成。

个人学习心得体会及感悟 篇31

　　按照部里学习要求，我就学习邳州、解放思想、实现海林跨越式发展谈点个人的体会。