《干法》读书心得体会（精选28篇）

　　同样的一项工作，一个计划甚至想法，对于不同态度的人会产生不同的结果。当下企业竞争激烈，被动的工作状态对于企业来说是一种损耗，是一种危机。我们要摆脱被催着的工作状态，主动积极开展工作，将工作往深处、远处延伸，将工作做到前面，把危机消灭在萌芽状态。

　　从自己开始，从用心做起。IBM公司的副总裁曾说过这样一句话：“我们不是卖产品，我们卖的是解决问题的方法。”人格魅力很重要，确实站在客户立场考虑、让客户的利益最大化，客户慢慢就能体会到我们的用心。工作是做人的一部分，学会如何工作，首先要学会如何做人。毕竞言行只是一方面，更重要的是思想。

　　二、 满怀热情、持续付出不亚于任何人的努力

　　“不管是顺境也好、逆境也好——不管自己处在何种境遇，都要抱着积极的心态朝前看，任何时候都要拼命工作，持续努力，这才是最重要的”。

　　“观察一下自然界，无论何种动物、植物，都在拼命地求生存，从来没有好逸恶劳的动植物能够生存。城墙石缝中的嫩草，在石头与石头之间，哪怕仅有一点儿泥土，它就在那儿拚命吸收着阳光雨露，发出嫩芽”。

　　“为了生存必须拚命努力，自然界的‘道’本来就如此，此乃宇宙的铁则”。

　　当我们感觉生活太苦，遭遇太多曲折时，我们不妨想想岩缝里不屈不挠的小草。记住，命运掌握在我们自己手中，我们能支配自己的命运。

　　他指出:“在认为已经不行了的时候，才是工作的开始”。

　　《干法》书中狩猎民族的故事。启示我们：不管碰到何种阻力，都要穷追不舍，坚持到底——狩猎民族取胜的这种韧性，在我们要成目标时必不可缺。

　　“连同身心一起，要全部投入工作、热衷于工作，达到‘自己就是工作，工作就是自己’的程度。”“对自己的工作，对自己的产品，如果不注入如此深沉的爱情，事情就很难做得出色”。

　　当你竭尽全力时神灵将会现身。稻盛和夫说：“每天每日，在拚命思索的过程中，愿望就会渗透到‘潜意识’中。”这样一来，即使不特别留意，在意想不到场合，‘潜意识’也会发动，给你启示。而且这种启示往往触及事物的核心，使问题一下子得到解决。

　　在这种情况下，有时只能用“神的启示”才能解释得通。

　　“纵使是自不量力的梦想，是看高似不可攀的目标，还是要在胸中牢牢立下这个目标，并坚持不懈在同仁面前展示这个目标。这一点非常重要”。

　　为什么?

　　因为人本来就具备使梦想成真的巨大的潜力。

　　即时保持头脑和心灵的感应，读懂客户的行和魂，看到客户在想什么、说什么，让沟通进入到心灵的状态，两个人在心里上做到同步。我们如果解读不了客户群和周围的人，就很难找到对方的观点、逻辑和性格，而如果做不到这一点很难成为一个高手。概括起来，就是八个字：“洞察人性，洞悉人心”，换句话说，卓越的企业家或卓越的顾问，必须兼具“智、情、义、法”以此来服务客户，凝聚人心。它要求的综合素质是很高的。面对各种类型的准客户，尤其是中、高端准客户，我们能和他们良好的沟通是一件很开心的事。

　　全力疾驰，提高效率。稻盛和夫解释说：“用百米的速度跑马拉松，这种以短跑的速度进行长跑比赛的无限度的努力，就叫做‘不亚于任何人的努力’。

　　我们的价值在于因自身的不容易使客户变得相对容易。

　　“认真生活、踏实对待”，只有牢记这八个字才能保持对生活的热情以及工作的狂热。

　　只要我们体会到工作的价值，就能无怨无悔付出全部心力，把自己做到最好。当拥有了成功的心态，就会有继续走下去的信心和热情，最后结果肯定是成功。

　　“将今天作为‘生活的单位’，天天精神抖擞，日复一日，拼命工作，用这种踏实的步伐，就能走上人生的王道”。

　　三、 大处着眼，小处着手

　　在很多时候，计划比目标更重要。假如没有计划，目标只能是空中楼阁。不管我们想要达成什么样的工作目标，都必须有一份详尽可行的计划。我们的计划越详尽，达成目标的几率就越高。我们的计划可能有很多种，但在达成目标以前，谁也不知道哪种最有效，所以我们需要从全局出发，争取在短时间内达到最好的结果,同时要在实践中适度修正我们的计划。他说：“乐观构思、悲观计划、乐观实行”这里的“悲观计划”我理解为就是要详尽可行的计划。

　　稻盛和夫说：“‘完美主义不是“更好”，而是“至高无上”。这就是我在工作中不断追求的目标’”。

　　他某一天从前辈技术员清洗罐磨机石块的事得到启发：事物的本质决定于细节，美好的事物产生于注重细节的认真态度。

　　他保持谦虚的态度，养成反省的习惯。他没有好高骛远，而是沉稳从一点一滴做起。大处找准位置，只要有机会他就激励员工们：要做原町第一企业;接着瞄准中京区第一;然后达到本国第一;再然后要争取世界第一。小处分清工作轻重缓急，从点滴做起，以小积大。他认为：“不管多么细小的工作都要用心去做，要投入100%的力量”。

　　纵观古今中外的成功者，他们一样会在工作中做着微不起眼的小事。可是区别在于，他们从来不会认为事情有大小之分。相反，他们把无限的精力和热情都付诸踏实的工作，更关注怎样做好工作，怎样完成工作。

　　只有善于做小事的人才能做成大事。

　　我想起了有一个这样的故事：野田圣子是唯一的女性邮政大臣。她的工作经历是从负责清洁厕所开始的。37岁的邮政大臣野田圣子，既是现内阁中最年轻的阁员，也是唯一一位女性大臣。然而有谁能想象得到，她的事业起点，却是从喝厕所水开始的呢。

　　工作必须从小事做起，因为工作中无小事，只有认真对待工作中的每一件事，才能真正做好工作。

　　另外，很多人认为要帮客户解决了大事情，客户才会信任自己，其实，只要帮客户解决一些棘手的小事情，更容易让客户信任。

　　“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。他指出：“无论多么渺小的工作，都积极去做，抱着问题意识，对现状动脑筋进行改良。能这么做的人和缺乏这种精神的人，假以时日，两者之间就会产生惊人的差距”。

　　四、 敢于创新、不断改进工作方法

　　稻盛和夫说：“每天一点的钻研创新，日积月累，今天比昨天进一步，希望做得更好，这种‘上进心’是工作和人生中最重要的，也进入真正的‘创造之门的秘诀’”。

　　同别人干一样的事，很难期待获得出色的成果，因为那么多人走过的路上不会剩下什么有价值的东西。而无人涉足的新路，尽管寸步难行却可以有许多新的发现和巨大的成果，稻盛和夫一直这么想，也就这样一路走来。

　　实际上，那些没人敢走的泥泞之路，行走虽然艰苦，但却通向难以想象的光明灿烂的未来。

　　企业创新包括制度创新、技术创新和管理创新，但首先是思想创新和观念创新。比如：创新思维主要体现在技术自主创新、市场对外开拓、员工素质的提升、管理方式的转变，这些都是经理人和企业家必须综合考虑的。

　　只有创新才能让自己处于不败之地，为美好的梦想插上翅膀。

　　很高兴在书的海洋里能捡到这么一颗光彩夺目的珍珠，微言大义。愿每个热爱生活，努力工作的人都能读到这本书，在人生的每个路口，我们都要向精神导师稻盛和夫学习价值观和人生观。提高心性，拓展经营。

《干法》读书心得体会 篇7

　　人生在世就是为了“生活”二字拼命的奔波。然而“生活”之意何解？我认为，努力的工作为了生，做有意义的事为了活，生活的本质就是如此了。古人讲“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”而我认为生活中远远不止有颜如玉，有黄金屋，更有精神上的愉悦和奋进，有无穷的力量和斗志，而这些远比物质的生活更让人兴奋。

　　偶然的机会在一个老者手里看到了稻盛和夫的《干法》一书，顿时感觉如获至宝，当时发现它的时候，老者手里拿着这个本书翻来覆去，我猜他可能也没有弄懂这个是什么也在把玩或猜疑，而我感觉像是安排好了等着我去拿的似得，经商量老者把这本书借给我看了，我感激万分，简单给他介绍了下这本书的意义和重要性，他好像也没听，不过无所谓了，我欣喜的抱着书回了家……

　　稻盛和夫被称为日本“经营四圣”之一，也是目前“四圣”中尚健在的一位。27岁创办“京瓷”，52岁创办《干法》：磨练灵魂提升心智—连锁管理—国际连锁企业管理协会——连锁管理的博客“KDDI”电信公司，这两家都是位列“世界500强”企业，20xx年又一次临危受命接管日航CEO帅印。不能不说稻盛和夫一生充满传奇色彩，这种传奇与其孜孜不倦，乃至痴狂、巅疯的工作态度是离不开的。