2024工作管理心得体会（精选24篇）
两千多年前的孔子就曾经概括过：可与言而不与之言，谓之失人；不可与言而与之言，谓之失言。智者不失人，亦不失言。
2024工作管理心得体会 篇7
销售团队的建设与管理，其重要程度就相当于群龙之首。如果缺乏管理，没有首领人物去制约管理一个团队。这样的团队通常最大的问题，就是做事没有工作效率，团队之间也不协调不团结，业绩也难以提高。尤其是销售团队，如果一个销售团队管理得好的话，做起事情会事半功倍!接下来就列出几个管理团队的心得，来给大家参考怎样管理好销售团队，以及在管理销售团队时，有哪些技术和要注意的问题。
一、创造良好的销售团队氛围
营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了：
(1)拥有团队精神
要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的!
(2)互相多沟通
定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务，B团员哪方面比较优秀!
(3)适当的鼓励和批评
鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。
二、让销售团队有明确共同的目标
设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己!这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。
首先，选定市场上的竞争对手产品，经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较，找出企业产品的终端客户对象，再结合自身企业产品优势，来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观接下来，最好让团员们提出问题或者意见。
三、团队成员要合理地分配
确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧。
前提是要了解每个团员的特点，比如A团员做事比较细心，就比较适合细心方面的工作，或者B团员语言能力较强，就适合销售。这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信!然后再适当地培训团员，可以说很快就可以塑造出人才了!
四、规划好团队考核和总结标准
这里作为管理员的我，有时候最头头疼的就是这些问题，不知道分配下去的任务员工到底做了没有，也不知道做得怎样，考核的时候也不好查找问题。况且一个业务营销团队，不可能每天一个个去询问他们工作得怎样。后来就去上网搜索一款管理软件，我这里下载的是好笔头(销售管理软件)。因为我们是销售团队，所以有时候整理客户或者跟进客户，都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。
(1)按时规划
一件事情成败有时取决于计划，作为一个销售团队，一定要重视计划，细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标，以及分配计划好每个团员的任务。所以作为管理员的我，每天早上会让团员们把工作计划上交到好笔头软件上，一到公司就可以在好笔头上查看团员们的工作计划。你还可以让团员们把工作笔记或者工作内容文档上传到好笔头上，这在考核工作的时候也方便查看。
(2)考核总结
同样的，我大概每个星期都会花时间，在好笔头上查看员工们上交的工作笔记，我还会让他们在计划下面做下当天的工作总结，比如计划做什么，完成的情况之类的。这样每次总结的时候，就知道员工们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题!
总之，要想把销售团队管理好，工具、标准制度和人文关怀缺一不少，如何才能管理好销售团队，还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来，作一个有特点的销售团队管理者。
2024工作管理心得体会 篇8
作为第一年的新教师，第一次带班，而且又是小班，因此，在班级常规管理方面我也进行了一定的思考。
第一，对待孩子要有爱心、耐心、信心，做到手到、眼到、心到。小班幼儿第一次过集体生活，什么都不懂，特别是刚开学的几天，有几个小朋友不停地哭闹，不断地要找妈妈，这时作为老师的我们一定要给他们充足的安全感，信任感，对待孩子要有爱心，你只有充分地去爱他们、关心他们，从他们的角度出发，才能让他们相信你，依赖你，愿意安静地听你讲话，从而更好地适应幼儿园的生活，得到更好的发展。
例如，我们班的邱邱小朋友第一天入学就哭着抱着奶奶，不让奶奶走。之后，一定要老师抱着，只要老师一放手马上就哭，上课的时候也一定要拉着老师的手，连午睡的时候都要拉着老师的手，至于吃中饭，更是需要老师喂，这影响了班级整体的常规，但是考虑到幼儿年龄小，第一次离开家庭，因此，我就开始转移她的注意力，桌面游戏的时候，她坐在那里一动不动，我就和旁边的小朋友一起拼了一只漂亮的蝴蝶，用言语和行动成功的吸引了她的注意，在我的鼓励下，慢慢的，她也开始能够自己玩桌面游戏了。类似的事情还有很多，慢慢地她开始和其他小朋友一起排队、喝水、游戏、午睡等。所以，教师的爱心、耐心、信心是建立班级良好常规的前提。
第二，建立健全的规则体系。光有爱心、耐心是远远不够的，健全的规则体系是班级良好常规的基础。《幼儿园教育指导纲要》指出：建立良好的常规，避免不必要的管理行为，逐步引导幼儿学习自我管理。结合《纲要》精神，并针对我班幼儿的实际情况，在督促小朋友认真洗手、排队喝水、整理物品等方面我都会进行不断的强调，甚至练习，并且采用多种方式联系，如开展我会洗手的比赛或者利用榜样示范法，请常规好的幼儿示范，其他幼儿学习等。但是一定的规则体系，如果一段时间不强调，幼儿就会忘记，印象比较深的.是，我班幼儿在洗手的时候常常忘了擦肥皂，特别是时间比较赶的时候，水龙头上冲一下就草草了事。从这件事可以看出，虽然班级建立了一定的常规，但是要多强调，因此，对于小班的幼儿来说，多督促、多指导显得尤为重要。
第三，家园合作，幼儿园工作的开展离不开家长的信任、支持、与宣传，幼儿良好的习惯也离不开家长的培养，提高幼儿素质，促进幼儿全面发展，单靠幼儿园的教育是不够的，只有社会、家庭、幼儿园紧密结合，才能使每个孩子都得到全方位的健康和谐发展。因此，我积极和家长交流，将幼儿在园表现反馈给家长，同时，利用班级论坛和家访的形式，让家长督促幼儿养成一些良好的习惯，如坐姿、洗手、小便等。
最后，注重个别差异。
众所周知，每个个体都存在着差异性，一些“特殊”的幼儿往往不能很好的融入班级，这使得整个班级管理出现问题。因此，面对这类型的幼儿，批评指责往往是没有用的，要充分提高他的优点，降低他的缺点才是最适宜之道。
举个简单的例子，有次进行户外活动，我正在讲游戏规则时，我班最调皮的小朋友又开始不乖了，一会儿站起来，一会儿蹲下去。我想到：不如派给他个任务，让他帮我捡沙包。于是高兴地接受了任务。自始至终都很认真地捡沙包，每个小朋友一投完，他就会捡好沙包送到下一位小朋友手里，真是服务周到。游戏一结束，我就当着全体幼儿的面，表扬了他，夸他是老师的小帮手，他裂开嘴笑得好甜。调皮，可能在日常生活中掩盖了他所有的优点，也成为了老师对他习惯性的评价。今天我发现，调皮的孩子也有很多优点，调皮的孩子也是很可爱的，相信他可以。因为有时仅仅因为个别调皮的幼儿而影响整个班级的常规，所以，一定要注重个别差异，特别关心这些“特殊”的幼儿，让他们更好地融入班级。
