商务谈判策划（精选32篇）

　　(二)复赛阶段

　　1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛

　　形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。

　　2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟

　　内与对手进行现场商业谈判。

　　(三)决赛阶段

　　1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20xx年05月15日参加决赛。

　　决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

　　2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

　　性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

　　(四)评比方式

　　1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

　　大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

　　2、商务谈判大赛决赛操作方法：

　　根据评委的打分，现场进行奖项评选。

　　3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

　　六、活动奖励措施：

　　(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

　　1、团体奖：

　　一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品;优秀团队，荣誉证书奖品。

　　2、个人奖：

　　最佳谈判手 (2名)

　　(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。

　　七、活动时间进程：

　　(一)活动启动：20xx年04月15日，向商务协会发参赛通知书，

　　20xx年04月18日，召开发布会;

　　(二)宣传活动：20xx年04月4日—20xx年04月18日)

　　(五)初赛作品制作: 20xx年04月18日—20xx年04月24日;

　　(六)初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年04月25日前提交;

　　( 七)初赛比赛：20xx年04月26日(星期四)：

　　(八)初赛结果公布：20xx年04月27日;

　　(九)复赛前期准备：20xx年04月27日—20xx年05月08日;

　　(十)复赛阶段：20xx年05月10日(星期三);

　　(十一)复赛结果公布：20xx年05月11日;

　　(十二)决赛准备阶段：20xx年05月12日—20xx年05月16日;

　　(十三)决赛时间：20xx年04月17日(星期四)。

　　八、活动可行性分析：

　　通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。

　　经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展;

　　通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量;

　　通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;

　　综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

　　九、活动声明：

　　(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

　　(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

　　(三)本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。

　　十、评选人选

　　初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师

　　决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记 傅立民

　　湖北科技职业学院党委书记、院长 骆家宽教授

　　湖北科技职业学院副院长 唐洪钧副教授

　　湖北科技职业学院副院长 余信理副教授

　　经贸系商贸教研室主任 李大洪副教授

商务谈判策划 篇17

　　二手车销售商务谈判策划书

　　一、谈判主题

　　解决关于捷达二手车的买卖问题。

　　二、谈判团队组成

　　主谈：魏晓龙，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

　　副主谈：张晓昕、张喆，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　　文秘：孙明洁，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：刘坤，解决相关法律争议及资料处理。

　　三、谈判前期调查

　　1、谈判背景(我方：二手捷达车车主 对方：购买二手车的买主)

　　捷达汽车在长春地区属于较受欢迎的牌子。按照市场行情，像这样的一辆捷达车的基本零售价格是30000元。具备“基本”条件的车指的是有动力刹车、空调设备和自动换挡。我见过同样条件的捷达车广告售价为65000元(但里程数较低)，但最常见的广告售价是在40000元——50000元之间。

　　我方的背景：

　　我在6周前购买一辆新的高尔夫轿车，但必须在7日内取货。需要将原有的捷达车卖出。因此，我登广告出售已经使用了5年的旧捷达车，售价为47000元。这是一辆灰色的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置。有3个人对我的售车广告做出了反应，头两个人在看了车以后没有了回应，这是目前唯一有希望购买的买主。我希望尽可能把自已的车卖个好价钱，我认为自己不能接受对方低于41000元的出价。

　　对方的背景:

　　对方所在的公司派买方到长春工作几年，因此急需要购买一辆二手小轿车做暂时之用，并且看到我发出的广告推销一辆已使用了5年的捷达1.6L都市春天车售价为48000元。这是一辆灰色的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置。因此，与这我进行了接触。

　　四、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

　　我方利益：我希望尽可能把自已的车卖个好价钱，我认为不能接受对方低于41000元的出价。

　　对方利益：争取到最大限额的让利。

　　我方优势：

　　1、轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，内部比较清洁，而且捷达轿车在长春地区是比较受欢迎的品牌。

　　2、市场上同样条件的小轿车广告零售价为65000元，最常见的广告零售价也是在40000元—50000元之间，因此，我方的定价较为合理。

　　3、其他汽车买家的出现(虽然没有了下文，但对方对我方的有些情况不了解)，在一定情况下可以给对方带来一定的潜在的压力。

　　劣势：

　　1、另外两个买家没有了下文，为了在7天里能够顺利提出新买的高尔夫，所以希望对方在三天内交款取车，故此给对方带来可乘之机

　　2、偶尔有广告售价仅为20xx0元的，而且说车行驶状况良好，给对方压价找到理由。

　　3、由于车已经开了50000公里，因此出现了一些问题，而且有些设备急需更换，给对方压价带来可乘之机。

　　对方优势：

　　1、试过次车，对车况了解细致

　　2、另两家买家一直没有回信

　　3、市场上有些广告售价为20xx0元，而且车的行驶正常

　　对方劣势：

　　1、对有些情况不了解

　　2、时间较紧

　　谈判中可能出现的僵局问题

　　问题1. 对我方小轿车的完好程度、性能等质量问题的询问

　　分析：我方的轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，内部比较清洁，但有刮痕、生锈以及机械问题。相比较“基本”条件的车条件较差，这是不争的事实，可以给予适度让价。

　　问题2.双方价格问题无法达成一致

　　分析：我方坚持我的报价，主要是因为捷达车是个比较受欢迎的牌子，并且在市场上有同样条件的小轿车广告零售价为65000元。

　　问题3.对方强调有广告售价仅20xx0元

　　分析：坦诚的告知买方“很多二手车在卖的时候都没有注明“养路费已到期”、“保险费已到期”，可别小看了这两项费用，200元/月的养路费和3000元/年左右的保险费加起来有五六千块钱。并以朋友的例子说明，之后以朋友的身份嘱咐买主在比较车价的时候，千万别忘了考虑这一项。就算做不成我们这单生意，与别家谈的时候，也要千万小心别为前车主的过失买单。在最后强调我方捷达车的手续一应俱全。

　　五、谈判目标

　　1、最理想目标：48000

　　2、可接受目标：45000

　　3、最低目标：39000(若其他备注选项皆由买方负担)

　　目标可行性分析：市场上有同样条件的小轿车广告零售价为65000元，最常见的广告零售价也是在40000元—50000元之间，因此，我方的定价较为合理。