公司区域经理岗位职责（通用31篇）
8、区域公司总经理岗位职责还包括加强对各分公司人员的'培训和团队建设。
9、及时将各分公司的情况向总公司汇报,并将总公司的指令下达到各分公司,并督促分公司及时完成。
公司区域经理岗位职责 篇7
为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的. 有效性。
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
区域经理简称UM（Unit Manager）负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
二 区域经理职责
1生意发展
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
三 区域经理工作评估标准
1所辖区域销量与分销水平
2所辖区域组织结构运作水平
公司区域经理岗位职责 篇8
1.负责所辖区域内项目追踪、商务谈判工作。
2.负责在所辖区域贯彻执行公司的各项规章制度、销售政策。
3.负责所辖区域内人、财、物的协调管理与控制。
4.负责区域市场规划，市场开拓、培育、维护。
公司区域经理岗位职责 篇9
1、负责帮扶销商做各种促销活动，积极完成销售指标;
2、负责收集一线营销信息和经销商意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进提出参考意见;
3、负责做好活动策划方案以及落实执行，事后填写相关的销售表格，提交总结报告;
4、完成部门经理交办的其他临时任务;
5、在与经销商工作中遇到无法解决的问题，应联系有关部门妥善解决;
公司区域经理岗位职责 篇10
1. 独立开发国外客户;保证有效跟进和日常维护，及时回复客户邮件，维护好新老客户。
2. 负责公司所分配的询盘回复、进单、跟单工作，按照和客户的约定收取货款，并跟踪后续生产、包装、运输等过程，制作和办理所需单据。
3. 协助客户及技术部门解决好售后和维修问题。
4. 建议并参加必要的国际展会，并负责预订展位、布展、撤展、接待和拜访客户。
5. 遵守公司各项规章制度，负责个阶段工作计划的制定、执行和总结。
6. 及时收集、分析并反馈市场信息和客户需求，协调企业内相关部门之间的工作，制定应对策略来满足客户需求。
7. 负责规避国际贸易中可能发生的风险。
8. 完成上级安排的其他工作。
公司区域经理岗位职责 篇11
1.零件/精品批发达成;
2.售后质量指标达成;
3.经销商零售能力提升;
4.经销商及市场信息反馈;
1.根据售后整体目标方案,设置区域内经销商目标,并跟踪其达成进度;
2.监督及管理区域经销商售后零售进度,售后批发目标的最终达成;
3.对售后运营过程中,区域和负责经销商所面临的.机会和风险作出预测和分析汇报,为总部决策提供支持;
4.向经销商讲解商务政策,督促入场和销售目标的达成;
5.监督标准服务流程的执行情况,对关联人员做出培训辅导;
6.负责总部改善项目、客户活动的落地导入和跟踪管理;
7.其他相关职责
及时反馈区域经销商面临的零件供应、客户重大投诉等经销商需要支持的问题;
根据区域重点问题,组织经销商进行学习、改善、提升活动;
按时完成工作计划、出差报告等基本工作;
公司区域经理岗位职责 篇12
1、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。
2、制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。
3、收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导方案。
公司区域经理岗位职责 篇13
一、岗位职责：
1、对所负责区域的销售目标负责，对区域内客户进行开拓与维护，对公司文化、品牌、产品、政策等各项活动的推广，建立良好的客户关系，挖掘客户需求，达成公司、个人和客户利益的共赢；
2、承接区域销售目标，跟进区域销售状况，并负责区域销售目标的达成；
3、负责合同的签定，跟进货款的回收工作；负责所在辖区客户档案资料和信息管理；
4、控制所在辖区销售费用成本定期拜访客户，了解客户需求与满意度，为客户提供相关咨询，管理和维护客情关系，促成渠道销售计划的达成；
5、定期报告所在区域市场的销售工作与问题分析，并提供合理化建议；严格遵守公司的各项规章制度，并对公司的商务信息保密；
二、岗位要求：
1、大专以上学历，25—40岁，两年以上珠宝市场销售及管理相关工作经验；
2、具备较强的沟通能力，市场管理和开拓能力。
3、具备独立解决市场问题及客户问题的能力；
4、能适应出差，一年以上驾龄；
公司区域经理岗位职责 篇14
1.负责自有品牌的产品销售管理工作;
2.掌握市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域销售计划方案;
3.负责区域销售指标分解，督促和指导业务员完成制定年度销售指标;
4.负责区域各种突发性事件的协调、处理;
5.上级交办的其他事项。
公司区域经理岗位职责 篇15
1、协助和监督办事处人员开发和维护核心经销商的分销商;
2、协助和监督办事处人员开拓空白区域，实现地级市全覆盖，全面进攻县级市;
3、协助和监督办事处人员销售新品和开展新品推广会;
4、协助和监督办事处人员召开城市合伙人推广会以及经销商会议;
5、协助大区召开经销商会议。
公司区域经理岗位职责 篇16
1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。
2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。
3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。
