单位先进个人发言稿（精选29篇）

　　二、回顾20年个人工作

　　1、管理与拓展湖南地级市场。20年根据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位，即重点开发片区，巩固片区，管理、片区。

　　为了组建地级市场的营销络，东奔西跑，不管是节假日，还是雨天严寒的天气都是奔跑在外，找熟人找朋友、找对产品知名度高以及在当地拥有一定势力的人士建立经销点，做到处处有我司的产品，处处有我司的经销商。20年累计建立特约经销点8家，续签特约经销点8家，分销点50家(由特约经销商发展)，其中白沙溪形象专营店12家，至此湖南地级城市得以全部开发。

　　2、gd省市场的了解与开拓。由于市场的需要，今年5月份—月份中旬，授公司的派遣，我又开始了对gd市场的了解与开拓。前期协助原总代理的工作，一方面，对原总代理的市场操作与库存进行了解，掌握客户群体。另一方面，跟学习讲茶，受益之多。中期，对sz、dg、zs市场进行了调查，为公司进一步了解总代理操作了一定的价值信息，同时开发了xx地区经销商(现已成为了xx地区总代理)，进行了一定的前期工作指导，起到了良好的作用。后期，在公司的具体安排下，协助筹备营销中心的组建与具体运营。

　　3、拓展了xx省、两地业务。虽然xx市场目前不归自己管理，但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落实进货，是我月下旬请了几天病假在住院期间完成的。目前情况来看，两地经销商对“白沙溪”品牌充满着信心，经销商完善店内茶文化的制作，还安排了两名销售人员联系业务。经销商打算从新找一个60多平方米的门店做“白沙溪”品牌形象店。两地经销商都十分希望公司有时间的前提下去看看，进行指导。

　　4、不断学习业务知识，做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬的业务知识，那是不合格的。在20年深知自己茶叶知识缺乏，同时没有进农大培训的机会，所以我只好每天利用晚上的时间熟读《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《茶经》书籍，以及上查阅相关黑茶与其他茶类资料，结合企业发展情况，制作了《安化黑茶历史知识》、《白沙溪黑茶知识》、《白沙溪企业推荐》、《领略安化黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶》四大版块的课件，给广州、上海、湖南、广西四地的白沙溪黑茶销售伙伴们累计进行了30次的培训，使他们进一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解决了他们操作上的一些疑难问题。由于公司的指导，本人努力的工作，积极的引导宣传发动，建立与巩固销售点，共计完成销售：x万元，相比20年增加了一倍。

　　三、20年个人体会

　　20年，是我走出校门的第二年，也是加入白沙溪的第二年。这年，很充实，累中透乐!非常感谢公司对我的信任与栽培，以及其他同仁的支持，让我自行操作一块市场，还给我经销商员工培训的机会。

　　在这年里，自豪的是自己把经销商当作自己的朋友对待，赢得了他们对我的好感，为他们解决或解释了一些操作上的问题，经常保持电话沟通，节日短信祝福，同时还认识了很多茶界的朋友，培育了一批潜在白沙溪黑茶的客户等等。

　　四、正确认识、寻找缺点、规划未来

　　进入白沙溪两年以来，虽学到了很多经验，得到了公司的培养和同仁们的大力支持，但自己深知在工作上还存在很多的缺点，特别要虚心提到的是：1、文化水平和业务水平较低;2、年轻缺乏社会经验和实践经验;3、在处理问题和业务操作上有时性格较急躁等，这三点是我以后有待学习与纠正的目标。在今后的工作当中必须做到谦虚谨慎、戒骄戒躁、发扬成绩、改正缺点，努力做到在白沙溪是有用之才。我决心在20年：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建设、建立特约经销点8家、对白沙溪黑茶销售伙伴进行50次黑茶知识培训，计划完成x万元的销售额。

　　白沙溪，用我就职以来的理解：如荀子《劝学》中“积小流以至千里”的大气，谦卑、细谨的溪流，汇入的是我们奋斗的热情和睿智的未来。作为我镇乃至我县的龙头企业，它不仅是推动我地经济发展的中流砥柱，还为解决就业等诸多社会问题的法宝，惠及社会!又是崭新的一年，未来一年，虎虎生威之势，将成为我工作的支柱!我作为一名在学校培养出来的年轻员，更应该坚定信心，献计献策，紧密围绕总经理室的周围，谋未来、谋发展，多多加强业务素质学习，在公司同事之间互敬互爱，工作上互相帮助。坚决听从公司安排，以本企业为家，努力为公司增收，来取得的信任，获得同仁的认可，以优异的成绩来报答的培养而不断奋斗。

　　最后祝愿公司，同仁:

　　龙腾虎跃!

　　吉祥安康!

　　愿我们共同的白沙溪越来越兴旺!越来越红火!

单位先进个人发言稿 篇8

　　尊敬的各位、各位老师：

　　大家好！今天我能作为教师的代表在这里发言，感到非常荣幸。

　　就我们的教学工作而言，我想在座的各位都深有体会。没有的研究、备课、上课，何谈“一切为了学生”；没有耐心的辅导学生，何谈“为了一切学生”；没有教书育人，何谈“为了学生的一切”。

　　自工作以来，从身边优秀的同事身上，让我明白了两个等式：

　　“优秀的学生=优秀的教师”

　　“优秀的教师=优秀的学生”

　　第一个等式：“优秀的学生=优秀的教师”，是我们青年教师工作努力的方向，让我们的学生优秀了，才会成就我们优秀教师的梦想。

　　第二个等式：“优秀的教师=优秀的学生”，是我们教育生涯的最高境界，我们是优秀的人民教师，必然成就一批又一批的优秀学生。

　　在工作中，上面的等式成立，我们的教育教学工作一切皆成立。

　　过去的成绩早已进了历史博物馆，如今我们又站在新学期的起跑线上。回顾过去，展望未来，作为一名光荣的人民教师，我们决心在新的一年里，努力做到：

　　1、继续坚持“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”这一教育理念，努力做好本职工作。

　　2、教书不忘育人，在努力创设有效课堂的同时，利用学科特点加强对学生的习惯养成和教育，提高他们的综合素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

　　3、严格遵守《中小学教师职业道德规范》，为人师表，争当骨干教师，为办人民满意的教育而努力奋斗！

　　各位同仁，有了我们在静静的课堂上播撒智慧的阳光，懵懂的孩子们才会拥有知识的力量，才会插上飞向理想的翅膀；有了我们挥洒在泗水这块教育沃野上智慧的汗水，泗水的教育事业才会生机勃勃、蒸蒸日上。

　　最后，祝愿老师们工作快乐，快乐工作！谢谢大家！

单位先进个人发言稿 篇9

　　尊敬的各位、各位同事：

　　大家好!我叫，是咱机修车间钳焊一班一名普普通通的焊工工，借此机会，我预祝大家新年快乐!合家欢乐、万事如意!~

　　今天能在这里发言，我感觉到非常的荣幸!我深知荣誉的背后是辛勤汗水的付出，同时也非常感谢各位对我工作的肯定和认可!

　　很荣幸我被评为车间的先进个人，但我不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我知道，我还存在很多不足，成绩只能说明过去，昨天我努力了，今天、明天我将更加努力。在此，我代表先进个人郑重承诺：我们将把过去的成绩，作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在工作中不断提高和完善自己的技能，严格按照车间规章制度办事，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的风貌和饱满的工作热情，全心全意地投入到工作中，以此来回报各位和同志们的鼓励和期盼。

　　回顾这一年来的工作，虽然有那么一点小小的成绩，但是我觉得自己做的还是不够，熟话说“活到老，学到老”只有不断地学习，才能不断的进步，我始终一这句名言激励着自己。

　　在过去这一年里，我们多少个风风雨雨在外检修，多少个尘土飞扬中大家干劲十足，我相信大家不会我忘记的。皮带架的安装，环境多么的恶劣，条件多么的艰苦，多少个加班加点，但是大家还是扛下来了。慢慢的使我懂得了生活，并且也炼就了一个积极的我、乐观的我、有责任心的我。俗话说：心有多宽，理想就有多远，我要用我的技能在自己的岗位上兢兢业业地工作，为机修的辉煌明天打拼，在此，我要向关心过我的各位、师傅、同事，说一声“谢谢”。

　　新的一年即将开始，作为车间的先进个人，我向车间各位保证：我时刻响应车间的号召，无条件地服从的安排，到最需要的地方工作。总而言之就是一句话，全力配合班组长搞好来年的工作。