医药销售工作计划系列（精选31篇）

　　（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

　　（3）了解医院医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

　　（4）了解竞争产品信息

　　（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员

　　A、了解产品库存和进货情况

　　B、了解医院政策管理动向

　　C、了解竞争产品信息

　　D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

　　4、拜访分析及总结

　　（1）整理及填写拜访记录

　　（2）拜访目标、销量达成情况分析

　　（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划

　　四、客户管理

　　1、目标医院

　　（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

　　（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

　　（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

　　（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用

　　2、目标医院医生

　　（1）每月做目标医院、科室和医院医生的销售分析和计划

　　（2）根据计划开展科室和医院医生的增量活动

　　（3）根据计划拓展医院、科室和目标

　　五、市场及推广活动

　　1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

　　2、举行科内会

　　（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划

　　（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

　　（3）每月回顾科内会执行效果

　　3、执行大型学术会议

　　（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划

　　（2）按照覆盖计划邀请客户

　　（3）会前准备、计划、分工

　　（4）按照分工担任相应会议组织职责

　　（5）保证被邀请客户到会率90%以上

　　（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划