营销工作计划表（通用23篇）

　　钢结构工程让我想到的常用营销模式有低价和关系：

　　1，盲目压价，以此来招揽工程。企业把自己的竞争力定位在低价格上，造成相互之间恶性压价，凭借低价格中标。企业所能想到的办法就是进一步降低材料与人力成本，以此来赚取利润，其结果可想而知。目前一些民营企业投资的小项目或许还能苟延残喘，但在以后的行业洗牌和市场竞争中，定将是穷途末路。

　　2，关系营销，我觉得是各行业最常用的模式，但我觉得随着钢结构行业的逐渐规范，关系营销将越来越难以生存，不管背景多硬，公关手段多强，没有实力光有关系也不行，就难以生存。所以从企业的长远发展来看，不能把关营销当作企业唯一的生存手段。

　　二、制定有效的信息搜集方案

　　可以通过以下几种方式搜集信息：

　　1，通过互联网了解招商信息和招标信息。一般来说，招商的项目都是经过国家批准的项目，今年的项目很可能是明年的施工项目，而且基本上都在网上发布信息。另外，很多建设项目会通过互联网发布招标消息，这是最快捷的方法。、

　　2，可以通过地方的行政审批中心（前期规划立项手续）、经济开发区（招商办）、设计院（建设前需要设计）、建筑总包公司（钢结构是专业分包）。

　　3，以前合作过的老客户是最好的信息资源，良好的合作关系意味着良好的信息源，转介绍是最有效最好的广告。所以客情维护是很重要的工作。

　　4，搜集来了大量信息，就要通过电话联络、各种查询、实地调查等方式来核实这些信息，建立信息档案，避免虚假信息和误差。信息处理之后，再进行合理分配。

　　三、提高营销人员的业务水平

　　钢结构工程不同于快速消费品（铜头铁嘴），在这些通用营销技巧的基础上，钢结构工程销售还要掌握一定的专业知识，因为钢结构工程投资大，一个工程从几百万到几千万甚至几亿，甲方或业主对工程的重视程度可想而知。在投资商如此重视的情况下，营销人员在与投资商打交道的同时，已经成了企业的窗口。销售人员的专业技术和素质很大程度上影响了投资方的决策，如果在工程报价、材料价格、工程安装等方面谈起来不顺畅，投资方就会不放心。（夏明和苏芮）

　　四、充分认识树立品牌的重要性

　　树立正确的品牌观。品牌的树立不仅仅指做广告，广告只是品牌塑造的手段之一，除了做广告，仍有很多手段去提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。首先，必须实实在在地提高产品的质量，获得广大客户的认同，所以品牌塑造是需要各部门、全体员工参与。建立健全售后服务管理，这都关系着企业的形象。

营销工作计划表 篇18

　　1、情人节营销计划。2.14日

　　以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

　　2、五一国际劳动节营销计划。5.1日

　　以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

　　3、母亲节营销计划。5月的第二个周日

　　评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

　　4、父亲节营销计划。6月的第三个星期天

　　以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。

　　5、七一党的生日营销计划。7.1日

　　以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

　　6、八一建军节营销计划。8.1日

　　以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

　　7、七七中国情人节营销计划。农历七月初七

　　以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

　　8、中秋节营销计划。农历八月十五

　　以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

　　9、重阳节营销计划。农历九月初九

　　“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。

　　10、国庆节营销计划。10.1日

　　以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

　　11、圣诞节营销计划。12.24 12.25日

　　以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

　　12、春节营销计划。

　　春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。

　　13、店庆营销计划。

　　以酒店5.28日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。如：赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。

营销工作计划表 篇19

　　新的学期，新的起点，在大二下学期这个新的情况下我班团支部也要有一个根本的转变，总结过去，展望未来，在本学期我班团支部的工作计划如下：

　　一、狠抓支部班子建设，提高支部成员能力

　　在前三个学期的支部工作当中，始终存在一些分工合作上面的问题，不能够在日常的工作当中较好地明确自己的工作任务与职责。在这一学期当中，要进一步地让支部成员明确自己的工作职责，以便更好地完成工作任务。

　　二、继续搞好支部建设，争创优秀团支部

　　在新学期的支部工作当中，首先要和宣传委员、组织委员一起讨论我支部的基本情况并从新制定本学期的团支部入团入党情况表，方便日后工作，继续地做好团员的管理和新一批入党积极分子的培训工作以及预备党员的管理工作;在团组织生活方面，要争取更大的创新与进步;在思想建设方面，要继续宣传和实践__大精神，使同学们更积极地向党组织靠拢。争取在以往的工作经验与成绩上，搞出自己支部的特色，为创建优秀团支部继续努力奋斗。

　　三、积极配合班委，搞好班团工作

　　首先在每周的班委例会上就每周班上的学习、纪律、生活等各个方面出现的问题及时地找好解决实际问题的办法，提高工作效率;每周组织一批同学进行一次政治学习，了解当前国家大事和时事政治;定期召开团支部会议，总结和布置工作，会议每月一次。

营销工作计划表 篇20

　　一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。

　　1、收入目标：制订年收入、月收入

　　2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标

　　3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标