销售月工作计划(通用32篇)
2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想
(1)、xx市
a、市场情况:
总人口130余万,其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月,在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。
商业方面,旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速,形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街,有较大市场空间。
交通方面,公路交通十分便利,公交汽车是最重要的交通工具,自行车、小巴做为补充性交通工具存在。
b、竞争情况:
区域性竞争者(b类竞争者)为小区内超市,一般面积在50—100平方,经营管理都是传统型的,商品大同小异。此类竞争者数量较多。
c、经营构想:
做好企业形象宣传的同时,大力发展三类店,集中精力拓展居民区内市场。
具体说,在市区交通枢纽一带设一类店1家,做为总店,同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店,牢牢吸引住区内顾客,成为区域内零售业的市场领先者。
销售月工作计划 篇19
10月份销售管理计划
1。日计划:
平均每人每日至少要找一个可以应邀上门有质数的潜在客户。这样下来基本上每人每月都有22或以上的潜在户,先从量变捉起,然后再到质变。
每日上班前落班后都召开小组会议,明确和收集当天的工作情况,有关于销售产品的问题拿出来大家一起研究,商量找到合理的解决方案。
要适当安排时间约潜在户口进行上门交谈。
2。月计划:
每人基本上每个月都会有20个左右的潜在客人,第一个月要求成功率要在10%,无论大单小单都算,然后根据当月的实际情况給每个人定下个月的.目标。尽最大的能力帮助每个同事完成指标。
3。团队守则:
销售人员最重要是第一感觉,上班和下班都必须要衣冠整洁。因为销售人员出外面对客人,你代表不是个人,而是公司。必须要給客户印象好的开始。
上班时间不可以利用公司资源做私人事情,包括上Q,打电话跟朋友聊天等等。
每人必须配备一本记录本,记录低当天或者明天工作的重要事情,不可以出现遗忘性的失误。
每人在打电话约访或上门约见客人时,都必须要自信。注意说话的态度和技巧,自己都不自信,客人就更加不会相信公司的产品。
每人尽量利用空余时间去了解一下同行对手的情况,能做到知己知彼。
4。客户管理:
在上门跟客人交谈之前,一定要先通过任何方式去了解客人公司的情况!准备一些实际性的问题,并为客户提供解决性的方案。
设立部门跟踪表,每人每天见过什么客人都要记录低,有潜质的客户要重点跟进。尽量迅速地说服客人购买产品。
成功的客户,要定期回访问候。销售失败了的客人一定要收集问题与意见,令到自己下次遇到同样问题的时候会怎样说服客人。
5。团队管理:
严格要求自己和团队遵守公司规章制度,不允许出现违规行为
合理地安排员工,一部分系跟进销售目标,一部分系开发新的目标。要监管好每位同事每天的工作情况。
定期了解每位员工的心理状况,因为销售行业压力比较大,如不妥善了解和辅导,很容易令到员工没有工作的士气,甚至离开公司。员工流动太频繁,不但造成业务断档,往往带走大量客户,给公司造成很大的损失。
教导他们销售的技巧和客人心理模式等等,尽能力令他成为公司的销售人才。先从量变捉起,把网撒大,要覆盖性地去寻找客户。再由数量的客人当中寻找质量的客人,完成销售。
5。G当月没有开单的同事,下个月将取消食饭补贴。车费报50%。
月份目标:
月份本人目标10万,团队目标是30万,全力以赴,个人或团体目标都要达到。
销售月工作计划 篇20
一、5月份销售数据分析
班组业绩:A95052 B81298
二、5月份货品分析
1、五月份货品大类销售排名(前五)
①短袖POLO ②短袖衬衫 ③休闲裤 ④短袖针织 ⑤鞋子
2、五月份货品库存分析
① 以销售夏装为主,大尺码货品断码严重。 ② 淡色衬衫和P0LO领T恤库存依然很大。
③ 休闲裤和牛仔裤库存占比差不多,但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。 ④ 鞋子库存少,但销量比较好。
三、5月份人员分析
1、班组差距比4月份缩小,主要是店助有了更合理的规划,对指标更敏感。 2、整体积极性有所下降,缺乏激情。 3、个别员工情绪化,导致完成率极低。
4、人员招聘不是很顺利,目前店内还需要招2~3个店员。
四、6月份销售目标
销售18万元、附加目标: 2 、会员目标: 15、完成率目标: 100%
五、6月份具体工作计划
1、人员招募
(1)预计存在问题:靠网络发布的招聘信息重复率太高,效果不好。 (2)实施方案:关注地方性招聘会,去相关品牌挖掘销售精英。 (3)实施时间:月初
(4)完成时间:10号前人员到位。
(5)跟进方法:发动店助,由两个店助跟进。
2、指标达成率的奖惩(与5月份相同,效果OK)
(1)预计存在问题:店员普遍对惩罚方式不愿意接受,可能会适得其反。
(2)实施方案:当天日销售排名处于区域七家店最后一名,第二天集体上连班,处于倒数第二名,第二天店长店助上连班。
当天日销售排名处于区域七家店第一名,每人奖励1000元销售。 (3)实施时间:每天
(4)完成时间:第二天
(5)跟进方法:每天明确当天指标,分时段跟进指标。
3
(1)预计存在问题:月初人员不充足,新人刚培训结束,端午小长假有点压力。
(2)实施方案:每周一开店助会议,分析上周销售数据,根据完成情况定下周指标。每天
早班会确定早班指标,下午例会确定晚班指标,第二天总结和分析昨日数据,汇报个人业绩,根据指标达成率的奖惩办法做相应的.奖惩。
(3)实施时间:每天 (4)完成时间:6月份
4、会员维护
(1)预计存在问题:之前有部分会员跟换了联系电话,导致会员的部分流失。
(2)实施方案:整理所有有效的会员信息,分配到班组,由店助划分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息,重点维护。到店消费的会员核对联系方式,挽回流失会员。
(3)完成时间:10号之前
(4)跟进方法:每天回访10个会员。
5、陈列维护
(1)预计存在问题:并不是每个人都能主动去做陈列维护,更侧重于做销售。
(2)实施方案:陈列细节标准作为本月考核的内容,与考评奖挂钩。
(3)完成时间:每天交接班任务之一。
(4)跟进方法:每天由对班的陈列专员检查陈列细节的维护工作,出现问题必须整改好才能下班。
销售月工作计划 篇21
现将5月份销售经理工作计划如下:
1、销售驻外人员远离总部在全国各地公司销售工作,工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员工作内容和安排计划的体现。让总部对驻外的工作计划做的性,每一位驻外人员应该,地填写工作周报或月报。并要求销售员每周六前以邮件或传真的将周报上报给区域经理审核,再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2、区域经理每月工作报告主要内容要求:
(1)销售量。
(2)回款情况。
(3)对客户拜访情况。
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)。
(5)广告和促销活动。
(6)客户情况。
(7)新客户情况。
(8)异常客户或信誉不佳客户。
(9)待开发客户及其情况。
(10)竞争对手。
(11)当地与本公司销售工作的政策变动(如城市环保、道路限行)。
(12)问题与化建议。
(13)本月客户开发计划。
销售月工作计划 篇22
4月份对于销售部是一个小高潮,为了更好的配合生产部门20xx年的投产达产,本部门的每位员工都积极的为自己制定了月计划。
经过去年年末的各种学习,在20xx年4月,我为自己从几个方面制定了计划:
一、与外勤人员的联系。