销售人员上半年工作总结以及下半年计划(通用35篇)
围绕总公司的目标,坚持“对内管理,对外拓展市场”的原则,以“目标管理”的方式认真扎实地落实各项工作。
一、市场的发展:
创新求实,开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深入的了解。产品需要市场,市场需要更合适的产品(包括产品质量、外观、合适的包装)。因此,上海公司根据国内市场的特点,专门雇人设计公司的销售形象,以提高盛天公司在中国市场的统一形象。凭借优质的产品,为未来更有效地提高盛天公司在中国的知名度打下了稳定的基础。
同时,完善的销售网络体系的建立,使盛天打开了中国市场,打下了销售分公司。上海公司计划在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和专注市场开发,灌输盛天的执行理念。
二、年度目标:
1.年销售收入2500万元。利润:100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率10%以上;
3.所有管理费用同步下降10%;
4.成立产品开发部门,在总公司的指导下完成分配的开发任务;
5.积极配合总公司处理上海盛天开发区的`相关事宜及总公司交办的其他事宜。
三、实施要求:
销售市场的精细化和规范化有利于运营。根据2500万元的总销售目标,分区域下达指标,明确责任,落实到人,绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8个地区,每个地区下达指标,通过考核的方式与业绩挂钩,奖惩分明;
2.根据销售网络布局,要求大力推进代理商制度,年内力争在15-20个省会城市开辟销售代理商;
3.销售费用和差旅费实行销售合同责任制;
4.组建R&D产品开发部,力争在上半年引进3-5名技术开发人员的基础上,下半年形成新的产品开发能力,完成总行下达的任务计划数;
5.加强内部管理,提高经济效益;
①财务销售成本:会计是国内市场的关键。进销存要清晰,月报表要体现,季度考核,年销售额要达到2500万,成本降低5%。
②人力资源管理:根据总公司的要求,根据上海公司的工作实际,配置各个岗位相应的人员。运用科学的激励机制进行考核,充分发挥才能,爱岗敬业,每个员工用成绩体现个人价值;
③产品开发成本管理。
公司还有很多工作要做,还有很多事情要落实。为此,我们要紧紧围绕总公司的工作要点,结合公司的实际情况,承担起xx年的责任,为总公司战略目标的实现做出应有的贡献。
销售人员上半年工作总结以及下半年计划 篇12
一、市场swot分析
(1)、优势:企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。
(2)、劣势:产品正在导入期、各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王、市场、客户稳定。要想在这片成熟、竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业:主要是:五金类家具。
4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏、学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划
1,以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户、要经常保持联系、勤拜访、多和客户沟通、稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习、在和客户交流时、多听少说、准确掌握客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息、对于重点客户建立档案、对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型、采用不同的销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结。
四、对自己工作要求
1,做到一周一小结、每月一大结、看看有哪些工作上的失误、及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求、再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正、给客户一个好的印象、为公司树立形象。
4,客户遇到问题、不能直之不理、一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心、用者放心。
5,要有健康的体魄、乐观的心情、积极的态度。对同事友好、对公司忠诚。
6,要和同事多沟通、业务多交流、多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份、要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期、业务刚刚开始、市场刚刚启动、对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在年最后一月中要增加一至两个客户、还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
销售人员上半年工作总结以及下半年计划 篇13
一、对于销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
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按总公司的半年工作总结与下半年形势分析会议精神,结合xx公司的实际情况,下半年的工作主要围绕: 一是以 万的销售与资金回笼为主导;二是确保三期工程全面竣工,三是做好项目的审计与成本核算;四是加大物业管理与投资公共设施的管理;五是做好剩余资产盘点与销售监管。为了能更好地完成以上工作,公司将进行人员的充实与调整及制度的完善。具体将作如下安排:
一、 工程部工作:
1. 加强在建工程的质量、进度、安全的管理力度,确保春节前完成竣工验收与清场工作。
2. 做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作,保证八月底办理产权证。