销售经理年终工作计划（精选32篇）

　　八、市场费用预算：

　　总费用：XX元

　　广告费：XX元 媒体多样化，性价比高

　　营销活动费：XX元 投入费用少，产生结果最大化

销售经理年终工作计划 篇7

　　随着我公司在xx地区市场份额的不断扩大，结合销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

　　1.工作回顾

　　根据销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

　　1.1业绩完成情况

　　时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日

　　1.2市场方面

　　1.1.1客户沟通：

　　(1)工作总结:

　　客户为什么选择买我们的产品；

　　2.客户如何评价我们；

　　3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?；

　　4 .还进行了哪些促销活动)

　　(2)问题：

　　1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?

　　2.客户服务方面存存在的问题是什么?；

　　3.与客户沟通方面还存在哪些问题?

　　1.1.2畅销商品列表及畅销原因：

　　1.1.3市场动向：

　　1.商品季节性需求份额与年均月份额比较；

　　2.在面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?

　　3.客户潜在的产品需求有哪些?

　　1.1.4竞争对手:竞争对手列表:

　　对手动态:

　　1.他们的主打产品及畅销产品是什么?

　　2.他们做过哪些促销活动?

　　3.人员调动情况

　　4.下一步行动预测)

　　优势与不足比较:

　　1.人员技术水平比较；

　　2.资源(产品、客户)比较；

　　4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较)

　　1.1.5客户群体分析：

　　1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的点~点钟)、口味、心理特点等)

　　1.3管理方面

　　1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)

　　1.2.2单据和文件管理

　　1.2.3进出库商品明细表，特殊产品最低库存量

　　1.2.4规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.

　　1.2.5客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

　　1.4人员变更

　　招进x人，负责工作；离职x人，负责工作。x人参加培训，x人因公出差。

　　2.工作重点及目标

　　总目标(不排除特殊干扰因素)：实现总营业额:x万元，增加x个百分点。

销售经理年终工作计划 篇8

　　一、指导思想

　　以精神为动力，以理论和重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独 家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

　　二、工作目标

　　1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

　　2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

　　4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

　　三、实施策略

　　1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

　　2、加强学习，提高自身素养。

　　加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

　　3、客户资源，全面跟踪和开发。

　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

　　4、商业运作

　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

　　5、走精干、高效路线

　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

销售经理年终工作计划 篇9

　　一，销售部经理的基本职责

　　1，协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈

　　2，制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程

　　3，选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍

　　4，费用控制及货款回笼

　　5，跟踪服务(客户管理，项目管理，渠道管理)

　　6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度

　　7，做好日常工作(如例会)及紧急事件的处理，协调与公司内部横向部门的关系

　　8，做好售后服务及本部门的内勤管理

　　二，工作思路

　　1，人性化管理

　　首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

　　2，打造一支有战斗力的销售队伍

　　以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。

　　3，做好预算及成本管理

　　预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

　　4，销售

　　销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

　　三，工作计划

　　1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进

　　行充分了解。

　　2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

　　3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程

　　4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)

　　A培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队

　　B培训内容

　　a产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责讲解)

　　b生产实践(由车间负责，我来协调)

　　c公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。)

　　d做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务协助)

　　e新老业务员的交流，实战模拟(我负责)

　　f培训考核(我负责，并向总经理汇报结果)

　　C培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

　　D培训时间：在一个月内完成。

　　E培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

　　5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)

　　A区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整

　　B确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。