az9范文网

您现在的位置是:首页 > 工作范文 > 工作计划范文

工作计划范文

市场营销计划书(精选26篇)

2024-10-02 12:07:13工作计划范文打印
市场营销计划书(精选26篇) 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。做好酒店开业前的准备工作,对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义;对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。....

  (七) 市场开发建设与管理基础工作。

  (八) 强化营销策划与管理力量,做好第二批市场开发工作准备。

  九、广告宣传策略

  保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

  (一)广告目的

  将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话,新产品上市初期的广告宣传目的有:

  1、扩大影响,提高产品知名度;

  2、告知目标市场,创造需求;

  3、教育培养消费群,扩大销售;

  4、为中期创造条件,打好基础。

  (二)广告策略

  1、广告宣传造势

  采用现代生物工程技术,依据生态理论,仿生学方法研制生产的高科技产品,在上市之前若能做好“造势”工作,为产品上市做好“铺垫”。

  (1)在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

  (2)邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

  (3)举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

  (4)宣传产品开发研制过程,投入情况(或者是巨资购买产品专利等)。

  2、招商广告策略

  充分利用上述造势活动取得的成果,更省力更有效地开展上市招商活动。

  (1)全国性招商广告,在“中国经营报”和相关刊物上发布,以平面广告为主。

  (2)区域性招商广告,在目标市场区域里的报纸上发布。

  (3)广告内容(详略)。

  3、上市期广告策略

  (1)投入计划:根据市场开发计划,招商成果和投入产出计划,决定上市期的广告投入计划;根据产品成本、销售成本和利润目标,结合市场推广成果预测,决定平均广告投入比例。

  (2)广告表现:上市期,广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

  (3)广告内容:上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点,同时辅以情感诉求。

  (4)诉求形式:功能广告诉求采用硬性广告为主,软性广告为辅,其他形式广告配合。

  4、广告创意

  (1)产品理论体系

  保健品上市期要进行大量的功能诉求,为了保持诉求的真实、连续和有效,对于高科技产品必须有独自的理论体系。

  A、产品功能理论。以药理作用和产品作用机理为依据,结合产品成份的药用价值,编写一套适合本产品促销的理论,如“双重神奇论”、“科学净肠论”。

  B、产品需求理论。根据相关症状发生的原因、表现和后果,编写一套适应本产品宣传的产品需求理论。如“宿便论”、“肠毒论”、“肠龄学说”、“体内环保论”等,以教育消费者。

  C、产品竞争理论(即排它理论), 根据产品功能和成份的特点,

  编写一套体现自身优势,洽当地映射有关竞争产品的理论。如“虚不受补论”。

  D、产品独特的销售主张,每一个产品都应有它自身的销售主张(USP),这一主张应该是新颖独特最能促销产品,并且能稳定地扎根于市场。本人建议采用“内清,才能外秀”、“肠净,才能健康”的主张。

  (2)诉求内容提钢

  A、科技价值。如“中国首创,国际专利”。

  B、产地资源优势。如“之乡”、“YY家园”。

  C、产品功能(细化):“以润致通,轻松自在”、“净化肠道,清除肠毒”、“补养结合,保肝护胃”、“抵御衰老,美容养颜”。

  D、CI形象:品牌标识及其他元素。

  (3)硬性广告口号

  A、“内清外秀”的真谛。

  功能诉求与情感诉求相结合,主要诉求对象为青年女性,简称“外秀篇”。

  B、“肠长清,人健康”。

  功能诉求与情感诉求相结合,主要诉求对象为中老年人,简称“健康篇”。

  C、“善待肠道,全身受益”。

  功能诉求与情感诉求结合。主诉对象为所有潜在消费者,简称“受益篇”。

  D、“产品,令我神采飞扬”,综合诉求篇,诉求对象为潜在消费者,简称“飞扬篇”。

  (4)软性广告主题

  软性广告是硬性广告好拍档,运作得当,其促销作用十分明显,现草拟主题如下:

  A、“败絮其中,怎能金玉其表?”(针对女性症状)。

  B、“都是肠道不净添的乱”(共性人群)。

  C、“天生的真,自然的好”(对产品的评价)。

  D、“白娘子盗仙草的启谛”(对产品成份与功能的诠释)。

  E、“埃及皇后美艳无比的奥妙”(同上)。

  F、“一旦拥有,另无它求”。

  G、“生物科技结晶,肠道保健精品”(新闻报道)。

市场营销计划书 篇8

  一、背景

  深秋时节,蓟县的山货、水果丰收了,开始大量上市。每天源源不断进入市内各大水果批发市场,同时还远销外埠10余个省市。生产的水果80%左右用于外销(每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购),基本上发往全国各地的都有。由于近年来蓟县发挥山区优势,注重果品基地的建设,果品种植面积不断扩大,目前已达31万亩。山货不仅畅销华北地区,而且还远销国外出口创汇。山货特产丰富,每年都有山货庙会,吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为"世界珍果",倍受欢迎。蓟县的甘甜板栗等山货成了日本市场上的热销商品,燕山板栗是日本"甘栗节"最受宠爱的佳品。但大多的中小企业,由于规模小,资金相对薄弱,没有能力建立自身完整的物流系统,这时第三方物流是他们的最好选择。

  二、计划概要

  该物流公司目前是个中型规模的企业,是以汽车运输业务为主的公司,有各种类型的货车。公司将在传统物流的基础上,进一步推动现代物流的发展,以提高供应链管理水平为核心,以实现物流资源整合为出发点,引进信息技术,建立互联互通的信息网络平台,打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系。致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心,在实现以上目标后再逐步向国际市场推进,促进蓟县山货水果市场的现代化,国际化。

  三、市场分析

  我们所面对的天津市场是个开放的市场,我们的任务是将本地的现有资源进行整合,形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作,国内的生产厂商联合,逐渐扩大规模,完善服务业务和运作及管理水平。市场有很大的发展潜力,竞争者不多,而且他们的网上销售做的不够完善。我们将利用网上营销的优势,与现有的企业进行竞争。

  四、计划的指导思想及原则

  以诚为本、以信为誉的原则,业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情,从战略的高度去规划和经营物流,满足客户及市场的需要,引导市场潮流,用电子信息业去改造物流业。

  五、SWOT分析

  1、优势

  (1)蓟县的物流条件还不够完善,给我们提供了足够的市场机会,市场完全开放,政策支持,有办企业的优惠条件。将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业,是一个地区性、针对性极强,依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。

  (2)我们制定较低的市场价格,并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户,依靠规模经营来盈利。

  (3)我们以双赢为最终目标,以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模,提高了公司在行业内的影响力。

  2、劣势

  (1)公司在起步阶段经营规模小,资金少,没有广阔的资金来源,资金运转方面可能会不很灵活。

  (2)市场经验不足,面对突发事件应对经验不足,缺乏对策。

  六、市场定位

  通过对我国物流市场及天津物流市场的分析,公司将在第三方物流的基础上结合现代电子商务,充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能,集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业,建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。致力于整合地区的物流资源优势,使地方的有利条件充分发挥,形成完备的物流系统,为地方的经济建设提供可靠的保障,及有力的支持。

  公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合,形成服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

  七、营销目标

  以最快的速度进入本地市场,并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则,与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

文章评论