公司员工销售工作计划怎么写（通用32篇）

　　服务内容：待议

　　执行机构：部分成熟代理商地区或有较长的经营生活家地板历史的商家

　　2.2.5、地板抗刮痕 万人踩踏大赛

　　背景：市面上攻击实木复合地板主要说法就是实木复合地板木皮太薄，不耐磨。

　　目的：通过众多顾客亲身踩踏地板或亲手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。

　　组织形式：在店面或建材商城设立比赛舞台，邀请消费者现场亲自动手刮擦或亲身踩踏等形式免除消费者购买实木复合地板不耐磨的担心，同时举行现场产品促销活动。

　　2.2.6、跨行业联合推广

　　年度与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买生活家地板送____浴品牌，获买____卫_品牌达一定金额，送生活家洛可可地板等等;

　　2.2.7、现场团购活动

　　通过总裁签售等开展 生活家 单品牌团购活动、或者联合其他品类的多品种团购活动、或者参加网站组织的多品牌多品种的竞价团购活动。

　　2.2.8、针对教师、护士、记者等进行行业性节日短暂促销

　　针对三类群体展开一周左右的短暂促销活动，通过聚焦人群产生品牌归属感，操作适当，效果比较好。

　　3、公关活动

　　3.1、主要合作媒体：(待定)

　　3.2、媒体关系管理

　　与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前，如根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。

　　3.3、首届中国仿古地板论坛高峰会和 仿古地板杰出品牌 奖

　　合作单位：中国林业产业协会 中国木业报纸木业杂志建材类网站等;

　　嘉宾：仿古地板厂家、林产业协会、政府高层、艺术专家、策划机构、媒体等;

　　议题：中国仿古地板的未来趋势、艺术和地板、仿古地板品牌修炼、仿古地板精英对话、仿古品牌颁奖等活动;

　　目的：做大做强仿古地板市场、制造明星企业( 生活家 获得中国 仿古地板杰出品牌 奖)，打造成仿古地板最专业、最高规格的论坛平台。

　　3.4、巴黎家居饰品精品展推广活动

　　合作单位：展会商、装修设计师协会、生活家木业

　　组织形式：公司冠名赞助其在国内十个左右的城市进行巡回展，邀请地板用户、装修设计师参加，并面向社会售票。

　　配套活动：在展厅开辟生活家地板展、家居饰品现场拍卖会和订购会、终端店面促销活动。

　　目的：(!)彰显 生活家 个性、优雅的生活理念。

　　(2)引导用户精心经营家庭，创建 生活家 地板用户圈层。

　　(3)建设和维护设计师隐形渠道

　　3.5、 生活家 设计大赛

　　合作媒体：《纯 巴洛克》杂志、各类网站、《瑞丽》杂志、各地主流报纸

　　主要设想：与设计协会联合主办针对设计师主题为 优越空间 设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以地板效果效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书和其他奖品。

　　3.6、参与行业重要评奖活动

　　公司积极参与行业各类评奖活动，及时传递公司各类重要信息。

　　4、人员推广

　　4.1、人员激励

　　4.1.1、生活家年会营销颁奖典礼

　　设置奖项：优秀经销商奖、优秀区域经理奖、最佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳推广执行奖等奖项，并分别给予不同程度的物资奖励。

　　4.1.2、阶段性促销奖励

　　前期市场铺货阶段和月底、年底销售冲量等

　　4.1.3、 终端生动化十佳创意奖 评选

　　将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出 终端生动化十佳创意奖 。

　　4.1.4、 终端形象十佳门店 评选

　　在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20__年_半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出 终端形象十佳门店 。

　　4.2、人员推广

　　4.2.1、专业展会推广

　　年度内选择3-4个在国内具有较大影响力的专业地板展会，集中资源高调参与。

　　4.2.2、会议营销

　　利用经销商年会、新产品上市、中国仿古地板论坛高峰会等机会针对渠道成员对产品进行推广。如新产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;

　　5、培训推广

　　我们是一家发展异常迅猛的年轻公司，从实际的店面装修、促销执行效果来看，我们的人员素质离我们公司的目标还很遥远，和我们的竞争对手有很大差距，培训推广的工作任重而道远。

　　5.1 理念培训

　　不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了 生活家 品牌的真正含义才能在我们的推广工作中不会迷失方向、人云亦云。要对所有销售人员培训 品牌愿景 、 品牌定位 、 品牌支撑 、 品牌调性 、 品牌诉求 、 品牌传播口号 这品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多销售工作的参照标准。

　　5.2 培训的要求

　　只有进行到终端的培训才是真正优秀、有效的培训。培训的内容能从市场中来，又能回到市场中去。总部要编写足够多的书面教材

　　5.3、对经销商的培训

　　培训内容：工程市场、分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区域广告宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作等;

　　培训方式时间与频率：公司年会、各区销售总结会;

　　培训教材：《产品手册》、《广告投放手册》、《促销活动现场组织手册》、《装修公司和设计师推广手册》、《小区推广手册》、《工程操作手册》等

　　讲师：公司领导、销售总监、企划总监、行业专家等。

　　5.4、对大区经理及经销商业务员的培训

　　培训内容：新产品上市计划， 生活家 产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、小区拓展、终端形象展示规范，现场推销的技巧，地板制造技术、以及单项专题培训等

　　培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，培训部、企划中心组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以大区为单位组织培训，每年3 5次。

　　培训教材：《产品手册》、《导购员手册》、《业务员手册》、《终端形象与展示标准化作业》、《小区推广手册》、《终端活动造势手册》、《广告投放手册》、《促销活动现场组织手册》、《装修公司和设计师推广手册》、《工程操作手册》等

　　讲师：由培训部讲师主讲，企划中心协助，大区总监及办事处经理组织。

　　5.5、对经销商导购人员的培训

　　培训内容：终端知识、家居颜色搭配、美学知识、地板知识、地板产品与竞争品牌的产品的区别等

　　培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习;

　　培训时间：选择工作空闲时间培训，每次培训时间较短，但频率要高，最好能融合到实际的工作中;

　　配选教材：《产品手册》、《导购员手册》、《终端形象与展示标准化作业》、《小区推广手册》、《终端活动造势手册》、《促销活动现场组织手册》、《美学简述》、《地板与家居颜色搭配》

　　讲师：由大区经理、经销商业务员、培训部专员等组织培训。

　　【六、推广计划进程及费用控制】

　　(待议)

　　【七、控制 效果跟踪】

　　每季度组织企划中心、营销中心召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排。

　　每月市场部定期对企划中心推广信息部工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式。

　　不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。

公司员工销售工作计划怎么写 篇21

　　以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作计划如下：

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。