大学生商业计划书（精选31篇）

　　四.成本预算

　　1.预算:投资金额50元左右做市场分析调查【主要是酷客，香港饮料快递，绿茶岛的店铺都知道饮料的种类，价格，口味】。店铺租金提前六个月支付，20xx元/月，共计12020元。

　　(1)装修:店内装修3000元(20平米左右)

　　(2)产品首购价格5000元(三个档次，其中65%以中高档为主，30%为辅助中档，5%为特色产品)(中高档售价在2-3元之间，中档售价在1-2元之间)

　　动词（verb的缩写）运营结果分析:

　　经过一年的销售，投资成本基本收回。按月销售额1万元计算，年营业额12万元，不包括产品成本4万元左右，毛利8万元。

　　五、年度费用:

　　1.店面租金:20xx元/月* 12 = 24000元/年2。员工工资:1人(1导购)1000元/月*12月* 1人= 12000元。

　　3.工商税收等。:1800元/年

　　4.水、电、电话费:500元/月* 12月= 6000元/年

　　5.广告投入:20xx元/年

　　根据以上总结，年成本25400元，年净利润8-5.78 = 22200元。

　　第二年收入计算:月净收入:8-4.78 = 3.22万元

　　六、不及物动词饮料商店管理系统本管理制度是为管理饮料网点和饮料网点的品牌形象而专门制定的；

　　1.店员应该按照商店的规定穿店员的衣服。

　　2.每天打扫两次，早晚各一次，营业时间保持店内外清洁。

　　3.待客必须热情、细心、认真。

　　4.白天请节约用电，室内开放“外孔灯”，“壁灯”，阴天营业“照明模型”。每天晚上在室内开放“洞内外灯”，“室外洞灯”；营业时间:20: 00至23:00 “；招牌聚光灯”。请节约用水。

　　5.节省电话费，每次通话不超过5分钟。每月电话费最高100元/月，超出部分由导购承担。

　　6.如果职员辞职，他必须提前一个月通知。

　　七、门店管理和店员培训:

　　终端的.销售最终由店员完成，所以店员必须接受岗前培训，并严格遵守以下规则和行为准则。

　　1、清洗不干净扣1分。

　　2.语言不礼貌扣1分。

　　3.收银机书写不全扣1分。

　　4.迟到早退扣1分。

　　5.商品摆放不规范扣1分。

　　6.硬币不足、假币扣1分。

　　7.不省电、不节水、不打电话扣1分。

　　8.上班时间，轮流说私事，玩游戏，聊天，没有执行力，扣1分。

　　9、待客不认真，不热情扣1分。

　　10.每月休假3次以上扣1分。

　　11.注:6为合格。连续2个月不及格，自动辞退。

　　八、促销活动

　　1.开业打九折。

　　2.情人节:宋天挂条幅、广告条，广告主题:“情人节去哪里？给你最喜欢的人买一杯红糖玛奇朵。

　　3.为了增加购物的乐趣，我店推出了购物抽奖活动:购买100元即可参加购物抽奖，奖金为价值5-20元的购物券。这次活动的开展使我们的销售额增加了20%以上。

　　4.长期礼物:买48元，送购物卡5元(自己买，打印店铺名称和电话，对店铺有明显的宣传效果)。

　　5.如果条件允许，可以有长期的促销活动。同时，促销活动应该不断变化，给消费者一种新鲜的感觉。

　　九.商业理念

　　1、生意红火就会红火。

　　2.店员一定要让他们自由发挥，有专业知识，管理清晰制度化，有合理的工资提成。

　　3.商品的价格要相辅相成，不能挂在树上。

　　4.要做更多的推广活动，除了公司规定的活动，还要努力扩大在松田大学的知名度。

　　5.对老客户和有VIP卡的客户进行客户管理，生日、节假日、市场上的新产品、促销打折等给客户发短信，保持联系，建立良好关系。

　　6.不要贬低竞争对手，分析竞争对手的经营状况，借鉴他人的优势，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好，首先要端正心态，避免暴富的心态，做好店铺管理，与客户建立依赖关系，积累经验，虚心向一些成功的经营者学习，设定目标，在经营好的时候复制成功的经验。

　　X.营业执照申请:

　　开店前必须先办理相关证照，否则就是无证经营。有两种类型的许可证申请。一种是申请公司执照，是工商局颁发的；另一种是资金少的话只需要登记营利性业务，由当地县市工商出具。大多数商店资金很少，所以他们只需要注册公司的盈利业务。另外，你应该向税务机关索要统一发票，除非允许你避免使用统一发票，否则你必须办理。

　　除了申请营业执照之外，如果想让自己店挂的招牌不被别人滥用，想自己用，还必须向工商局申请服务标识的注册。商店门口悬挂的招牌名称除了名称文字或图案外，还可以有自己的特殊设计。这种属于非商品范畴的文字和图像，称为服务徽章。和你申请的公司或者商号不一样，两家公司的名字可能不一样。

　　所以，如果你不想你未来的金字招牌被盗，你首先要申请服务徽章的注册。无论是申请公司、银行号还是注册服务徽章，都可以委托代理公司办理。

大学生商业计划书 篇4

　　一、便利店的潜力及趋势

　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。