办事处工作计划（精选27篇）

　　（三）市场调研：通过各种手段进行市场调研，分析市场状况。

　　首先通过互联网搜集一定信息，进行筛选确定具体考察行业及用户群体。了解用户的基本信息资料：行业，资历，性质，产品，使用我公司何种产品，客户性质（7类客户）。最终确定拜访对象，做好拜访的准备工作，拜访是有针对性，目的性的。根据客户信息带我公司样品，说明书，名片及方案，对用户介绍我的个人，公司，产品让用户对我们的认知。通过走访进一步掌握用户信息，市场潜力分析，产品分析，为下一步公关准备第一手材料，做好每次走访总结。

　　（四）市场开发：进一步加大市场开发，扩大产品销量。

　　通过市场调研和产品的宣传推广，利用走访获取的信息，每个用户“一一对待”制订不同的销售策略和方法，做好进一步的随后跟定工作，随时了解用户信息，产品需求，做好产品的引导。市场是跑出来的，按照制订不同的公关方法回访拜访用户。散发产品说明书，我的.名片，产品样品（针对性）。做好产品宣传推荐工作为以后的销售埋下潜力的种子，不要别人需要耐火，保温材料而找不到供应商。在保证公司利益的前提下，扩大市场占有率和产品销量。

　　（五）客户维护：专人负责，共同出招。

　　客户维护原则“先交朋友，后做买卖;先做人，后做事”。

　　老客户，长期重要客户一般对我们的公司，产品相对非常熟悉，已认可我们的产品，关键在人，我们的销售业务经理，人品处事方法非常重要。在客户维护做好以下几点：

　　1专人负责：避免全员参与服务不周到，产品需求信息不及时。

　　2定期走访：加深友情，获取产品使用信息，了解是否存在使用问题及时给予解决，及时获取产品需求信息。

　　3快速响应：响应用户心理，精神，财力需求，响应产品状况。

　　4发货及时：及时组织货源，按时发货确保用户需求。

　　5售后服务：紧跟售后服务工作了解到货情况，产品的使用情况，我们是中国节能领域最大的服务器。

　　保证老客户的产品销量及市场占有率，进一步拓宽产品应用领域引导老用户使用高附加值产品，提高公司利润。

　　（六）项目开发：全员参与，全力拿下。

　　积极搜集项目信息：通过设计院，用户各种渠道获取项目信息，专人调查项目情况，设计单位，使用单位，施工单位，采购等相关单位的负责人，联系方式。项目进展情况。

　　制订应对策略：找准关键人，做好关键人的前期工作，分析竞争对手。

　　合同履约（专人负责，全员参与）：合同签订后，尽快落实生产，发货确保工期，全员参与做好交货，结算，回款及售后服务。

　　（七）合同履约

　　合同文本填写要求：

　　1标的物：引导公司主导产品，交货周期短。

　　2价格：不同客户性质不同价格。不许低于销售指导价。

　　3质量标准：国标。

　　4交货时间地点，运费。

　　5结算方式明确

　　6违约责任及争议解决方式：原告方人民法院。

　　合同备案表：要求与合同文本内容一致，以公司产品代码下达生产计划。合理的交货周期和汇款进度。

　　交货：按时组织生产确保交货期限，及时发货。交货时注意应急事件的处理，产品问题。

　　结算回款：交货后，及时结算挂账，加快回款进度。开具发票注意开票信息确认避免重开发票，影响正常回款，结算后督促回款减少应收帐款。

　　（八）办事处管理：养成好习惯。

　　生活习惯，工作习惯。做到事事有计划，天天有总结，一周一次会。避免盲目工作提高工作效率。

　　制订系列表格：合同备案表，交货联络单，结算联络单，合同登记表，销售收入利润表，交货明细表等。

　　（九）规章制度及业务费用：严格遵守法律法规和公司规章制度约束平时的销售工作；业务费用该支则支，越权请示。

　　为保证20xx年度销售计划的完成，要求我们办事处所有人员要不断学习，不断提高自己，在公司领导的关心和帮助下，我们会圆满完成任务，为我们公司辉煌的明天，贡献应有的力量。

　　鞍山办事处

办事处工作计划 篇6

　　一是进一步明确职责，落实责任，建立健全安全各项规章制度，定期开展安全生产大检查，强化隐患整治和防范。

　　二是进一步修订、完善各类安全生产应急预案，

　　三是积极完成企业标准化创建任务。

　　四是大力推进企业安全生产隐患排查治理“两化”体系建设，对还未注册的企业力争全部纳入运行，努力实现企业安全生产管理实现常态化、规范化和科学化。

办事处工作计划 篇7

　　20xx年，XX街道将在区委、区政府的领导下，深入饯行科学发展观，继续围绕“高起点、外向型、国际化”发展思路，按照迎世博600天行动计划，努力兴办人民群众希望办的实事好事，让发展成果惠及广大社区百姓，进一步健全社区公共服务设施体系，做实做强区域化党建，强化基层民主自治与党的领导有机结合，发挥好非政府组织有效作用以及推进政务公开，增强政府工作的透明度等方面下功夫，真正做到民有所需，我有所应，努力建设把XX社区建设成为居民安居乐业的和谐社区共同体。

　　（一）创建世博主题实践区，加大社区环境建设和管理力度

　　1、按照静安区委、区政府的要求，XX社区将精心打造成为体现“更美的城市、更好的生活、更深的情谊”内涵的静安世博主题实践区。通过前期的广泛调研，邀请各方面的专家共同探讨，采纳合理建议，制定了初步方案，后经区委常委、副区长方世忠调研后，完善修改了方案：

　　静安世博主题实践区将以“融合多元文化·共享多彩生活”为主题。静安世博主题实践区建设的总体目标，是努力形成三大区域形象：一是形态文明的标志区域——完善载体、凸现标志、美化环境，精心塑造悦目的更美城市；二是功能文明的示范区域——强化导航、保障、服务、记忆四项功能，精彩诠释悦人的更好生活；三是素质文明的展示区域——培育意识、打造平台、建立队伍，生动展现悦心的更深情谊。

　　不断完善世博主题实践区方案，积极协商、论证，并在逐步完善后，在区委、区政府领导下，地区办指导下，积极实施。

　　2、紧紧围绕“迎世博”主线，以“六路两界”（南京西路、华山路、常熟路、北京西路、延安中路、延安西路以及两区交界的镇宁路、长乐路）为重点，坚持条块结合，开展市容环境综合整治，并健全发现、协调、协同、督查、报告、责任追究等六项机制，着力解决好社区范围内的中小道路整治、有害生物防治专项整治、弄口设摊整治、跨门营业整治，形成市容环境的常态长效管理。

　　3、创建新闸路1911弄和延安西路376弄亮点小区等环境综合整治。分别创建美丽园居委会和延安西路150弄两个区级环保绿色小区以及裕华和愚谷村2个有害生物防治小区。

　　4、按照每居民区一弄10门牌的要求，开展居民区公用部位整治工作，提升居民区环境的综合品位。

　　5、继续开展好以“五个人人”为重点的健康社区、健康楼宇、健康单位、健康家庭建设工作。

　　6、完成市府实事现场初级急救普及培训1000人指标。

　　（二）完善社区为民服务体系，强调服务功能化和个性化建设

　　1、完善社区公共服务设施，抓好三个中心建设。落实新闸路1851号（新闸大厦一至三楼），作为社区文化活动中心的房源，并完成装修，并启用；落实愚园路538号（上海计算技术研究所），作为社区卫生服务中心的候选房源，完成中心的迁址工作；初步规划社区生活服务中心建设，第一套方案是：积极争取愚园路361弄100号至106号的置换，将其作为社区生活服务中心候选房源。第二套方案：以富民路92号，在零星整改后，作为社区生活服务中心候选房源。

　　2、初步形成居民区便民生活服务网络。结合居民区公共服务设施达标工作，结合居民区活动室的合理使用，整合社区各类便民生活服务资源，在11个居民区建立各居民区的便民生活服务点，初步形成便民服务网络。

　　3、完成嘉园居民区870平方米的办公用房达标，实现街道居民区公共服务设施全部达标。

　　4、进一步完善有静安特色的居家养老服务体系。重点加强对新增的富民、元善两个“乐龄家园”助老服务站的管理，完善和丰富新增“乐龄家园”助老服务站服务内容。同时，完成孙克仁敬老院美丽园外设服务区的装修，落实床位，开始启用。

　　5、完成老年人日间照料中心的装修，开始启用；积极落实社区中心厨房的房源选址，满足老人的不同需求，提供老年人的生活质量。