销售工作计划和目标怎么写

　　五、做好市场调查及促销活动策划。以市场为导向，树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场，了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竟争对手的情况、了解市场的需求。面向市场，是密切注意市场发展、变化的动向，尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应，以取得的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域，引导消费。

　　六、提高市场竞争的警觉性。服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间的竞争，实质上是服务质量的竞争、出品质量的竞争，技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异，并由此产生不同的经济效益。

　　七、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。

　　【具体工作计划】

　　一、维护好重点客户单位，对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。

　　二、做针对性的销售，策划教师节、重阳节等促销活动，吸引湖师老师消费。

　　三、推出酒店VIP贵宾卡，做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。

　　四、加大新客户签约工作，做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上。

　　五、制作婚宴促销宣传彩页，在十一前面向市内进行推介。

　　六、策划中秋节客户答谢活动方案。

　　七、制定部门新开发客户提成方案，加强新客户开发力度。

　　八、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐，吸引外来散客。

　　九、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。

　　十、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰，营造氛围。

　　十一、按计划做好部门员工的日常培训工作。

　　十二、跟进酒店日常应收款的催收工作。

　　十三、制定部门员工行政考核制度，加强日常工作考核力度。

　　十四、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板，重新签署20__年各单位优惠协议。

　　十五、努力完成全年销售目标任务。

　　十六、做好年终大客户答谢联谊会。

3.销售工作计划和目标 篇三

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件__万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　第二季度的时候，以商标专利业务为主。通过到专业市场参加专业展销会上网电话生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4__万元以上代理费(每月不低于1X万元代理费)。在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了[中国驰名商标]或者[广东省着名商标]条件的客户，做有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件[省着名商标]，承办费用达7X万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到全面，代理费用每月至少达__万元以上。

　　二、制订学习计划

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识综合能力都是我要掌握的内容。

　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感增强服务意识增强团队意识

　　积极主动地把工作做到点上落到实处。我将尽我大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20__年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。