2025业务员年度计划(精选33篇)
1、灵活车辆险是我司营业的重中之重,是以,鼎力成长灵活车辆险营业,充沛发扬公司的车险劣势,挨好车险营业的攻脆战,照样我们任务的重面,20xx年正在车险营业上要牢固老的客户,争夺新客户,着重面正在成长车队营业和新车营业的启保上,以完成车险营业更上一个新的台阶。
2、当真做好非车险的展业任务,挑选访问一些年夜、中型企业,对效益好,风险低的企业要重面公闭,与企业树立优越的闭系,力图产业、职员、车辆一揽子启保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开辟任务,正在20xx年里勤奋使非车险营业正在成长上构成新的格式。
3、主动做好与银止的代办署理营业任务。20xx年10月我司经由主动地勤奋已与中国银止、中国扶植银止、中国工商银止、中国农业银止、福建兴业银止等签订了兼业代办署理互助和谈,20xx年要散中粗力与各年夜银止增强营业上的相同联络,让银止充沛地理解中华保险的品牌及劣势,争夺减年夜银止正在代办署理营业上对我司的撑持与政策倾斜力度,力图正在银止代办署理营业上的新冲破,完成险种布局调解的计谋目的,为公司完成效益最年夜化奠基优越的底子。
2024业务员年度计划 篇26
目前国内经济下滑严重,伴随着国家对房地产项目的控制以及反腐的深入,酒店、高档会所项目越来越少,竞争也越来越激烈,而且此情况预计至少在3-5年将越演越烈。在此环境下,我公司首先要生存下来,因此我公司从来的2栋厂房,减少为1栋厂房,从规模上一年节省开支300-400万;其次我公司将开拓业务新方向,从以前的以酒店、会所固定家具为主的工程单,转变为以别墅、高档住宅固定家具为主的民用单。具体相关方案如下:
一:项目对象:别墅、豪宅、售楼部、样板房等
二:客户目标:经销商、工程公司、设计公司等
整理原来的老客户资料,加强联系;新的客户主要从以下四方面来 经销商:
工程公司:以家装为主的工程公司:例如名雕、居众等 设计公司:
三:销售目标:
公司销售4000万;
四:销售策略:
扩大销售团队,公司确定基础价格,对于不同的客户实行不同的折扣销售;具体如下:
1:设计公司、工程公司:
A:提供项目信息,由我公司去洽谈,成功后利润分成,预计总合同的
10%-15%;
B:直接给设计公司、工程公司,由他们进行二次销售,我方设定产品的出厂价,超过所得利润归设计公司、工程公司所有,我方只对产品的售后服务跟踪负责;
2:经销商合作:
A:同经销商一起投入开专卖场,投入按支出经营比例分配,股份也按此分配,由经销商负责对产品的销售、测量、安装、售后服务工作。我方负责生产、技术支持工作。利润分成按股权比例分取。
B:经销商自行投资开专卖店的,负责所有的相关一切的工作,我方只对产品作出相应合理定价给他买卖,所得利润归经销商所有,我方要对产品的质量负责,另要提供相应的技术支持工作。
3:公司直营销售:
A:业务员跑单(信息),有如下几方面渠道:
A1:自身的人脉关系推销信息去找信息;
A2:设计、工程公司电话、来访、考察、交流、支持、帮助、交友、合作等方式切入点。(邮寄、信息等)
A3:针对社区楼盘、花园和物管公司合作收取信息;
A4:找同行人士合作,他们觉得难做,不做,跑单、操作、介绍等方式找项目;
A5:同地板、石材、墙砖商会合作收集信息,切入业务;
A6:公司直营专卖场,自来客业务;
A7:网络、微信信息平台推广。网店销售业务。
2024业务员年度计划 篇27
一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己工作岗位的业务流程。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服从上级的安排。
三、公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,必须以身作则,遵守公司的规定。
如何开展工作:
1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4.认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上,发布产品信息,推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5.对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动。
6.对意向客户,多多保持联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系。
7.对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两天发一封邮件。
8.每周五做好工作总结。
2024业务员年度计划 篇28
一、指导思想
以__精神为动力,全面贯彻公司的“务实”方针,以独 家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进__建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标
1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的。
2、加强学习,提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源,全面跟踪和开发。
对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
2024业务员年度计划 篇29
20xx年就要过去。20xx年将会是一个充满挑战、机遇与压力的一年,也是对我非常重要的一年。下面我提前为自己制定好业务员个人工作计划,以使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作计划表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。2、设计跟进(8:40—9:00)