2024下半年工作计划及思路（精选3篇）

2024下半年工作计划及思路 篇1

　　一、计划拟定：

　　1、年销售目标：

　　1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增

　　2、销售方向：

　　1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：

　　1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

　　2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

　　3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

　　4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

　　2、外地市场：

　　1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

　　2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

　　3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

　　二、客户回访：

　　目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

　　1)关系维护：

　　为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

　　2)售后协调：

　　目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　三、价格政策：

　　1、定价原则：

　　1)：拉大批零差价，调动代理积极性;

　　2)：结合批量，鼓励大量多批;

　　3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

　　4)：顺应市场变化，及时灵活调整。

　　2、目的

　　1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;

　　2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

　　四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。

　　开拓市场，争取客源：

　　销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　　五、密切合作，主动协调：

　　与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

2024下半年工作计划及思路 篇2

　　一、领导小组：

　　指导老师：

　　负责人：

　　二、招新对象：xx级新生

　　招新要求：思想品德好，吃苦耐劳，责任心强，具有一定的创新和交际能力，并有信心处理好学习与工作的关系。

　　招新数量：各部门可根据实际情况自由把握。在招新进行之前，各部部长将本部门本学年的招新计划上交院团委。

　　招新形式：院系一起应聘，以班级为单位，然后根据应聘者的意向分开考核。

　　三、招新流程：

　　招新由报名和考核二部分组成。

　　(一)报名：

　　报名前期准备部分：招新具体工作安排

　　形式：一)学生会自主招新

　　时间：

　　地点：

　　流程：

　　1)宣传部利用海报的形式告知学生会招新信息。

　　2)广播站利用广播的形式详细介绍学生会各部门的职责。(可参考《学生会工作守则》)

　　3)各部门安排若干名人，在院广场以部门展区的形式向新生展示本部门，新生可在展区内咨询、领表、登记;

　　可选择性的播放音乐以吸引新生。

　　要求：1)报宣传形式要求多样化，形式新颖。

　　2)广播站在一定的时间内进行一定数量上的必要宣传。

　　3)各部门应根据本部门的特点自由设计专属展区(尽可能形式新颖有所创新)，且每展区至少有宣传牌一块(牌内包括部门简介、主要工作、招聘要求，样式见附件)。

　　二)行政招新

　　时间：

　　地点：

　　流程：

　　1)以院团委学生会的名义，以班级为单位向各专业辅导员发放《院团委学生会招新通知》

　　2)在班级内限制一定的名额进行招新(主要看自主招新进行的情况)，要求各专业荐优。

　　3)在收表阶段分门别类的整理各部门的招新情况，以利于后续工作的持续进行。

　　(二)、考核部分(共二轮)：

　　第一轮考察由竞职演讲的表现及简历决定，计划如下：

　　前期准备：1)各部门在*月*分组。生活保卫部，文艺部负责布置会场;体育部，外联部负责维持会场秩序;办公室负责会场的茶水服务;学习部，女生部负责会场的计时和通分工作;组宣部，宣传部负责...

　　2)由宣传部于*月*在各学院内出通知;

　　3)广播站于月*出*广播通知应聘者参加竞职演讲;

　　4)面试时间：

　　面试地点：待定

　　面试形式：应聘者发表竞选演说并回答提问，演说不超过2分钟;

　　面试流程：a)会前的招新鼓励大会;

　　b)各部按一定的顺序进行招新演讲;

　　c)评委老师根据应聘者的表现进行打分并由主持人即时公布;

　　d)各部取前*名进入第二轮;

　　第二轮考察由实践、面试二部分组成：

　　一，实践环节：新生参与院团委学生会近期的活动的工作情况，按实际情况评价新生。

　　二，面试环节

　　面试意义：

　　1〉宣传团委学生会的注意方面，全方面了解应聘者各方面的能力。

　　2〉面试能加深新生对团委学生会的了解，面试的过程就是对新生培训的过程;

　　3)对面试通过的同学将最终确定为学生会的成员!

2024下半年工作计划及思路 篇3

　　二○xx年档案工作计划

　　一、指导思想：

　　以《中华人民共和国档案法》和《黑龙江省档案管理条例》为指针，认真贯彻实施《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》，围绕工作重点，强化率先、责任、效率、质量意识，运用新的档案管理软件加强档案工作的管理，力求为民盟工作发展提供优质服务。

　　二、工作目标、任务：

　　以《中华人民共和国档案法》颁布为契机，有计划、有步骤地开展学习、宣传、贯彻活动，增强档案管理人员的法制观念和档案意识，提高档案管理人员自觉性，推动档案工作向高标准持续发展。

　　1.组织档案管理人员认真学习《中华人民共和国档案法》、《黑龙江省档案管理办法》，进行有计划、有组织地学习和落实。在认真学习、贯彻《中华人民共和国档案法》、《黑龙江省档案管理办法》的基础上，结合政治学习，通过做档案知识测试卷，提高法制意识和档案意识。

　　2.按照《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》收集好文件、材料，按分类方案进行装订、分类、排列、编号、装合，并在今年9月底，完成20xx年度各种档案资料的立卷工作。

　　3.做好档案台帐，对各项内容认真填写，为迎接一年一度的档案法规性检查作好准备。

　　4.及时收取、处理各类文档资料。

　　三、工作安排：

　　第一季度：

　　1. 制订*20xx年度档案工作计划

　　2. 做好*20xx年度的文书处理工作

　　第二季度：

　　检查档案保管情况，如有不到位之处，及时向领导汇报处理

　　第三季度：

　　1. 收集*20xx年度所形成的文件、材料

　　2. 整理*20xx年文件资料，按《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》规定做好装订、分类、排列、编号、装合工作，确保门类齐全，完成立卷任务

　　3. 做好档案局年度检查的准备工作

　　4. 做好本年度档案工作的记录与统计

　　20xx年2月10日