2024年服装销售工作计划（精选35篇）

　　围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

　　接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路。

　　二、公司经营目标

　　（一）核心经营目标

　　20xx年，公司核心经营目标为：

　　1、年度销售

　　2、年度销售回款

　　3、年度毛利润

　　商品毛利率分配：……

　　4、年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元：费用预算：管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。

　　5、直营市场利润额万（*%利润率），电子商务利润额**万元（*%利润率），合计**万元。此利润额做坏账提留准备。

　　（二）销售目标细分

　　1、20xx销售总指标

　　2、按区域市场细分期货销售指标

　　销售目标细分表（单位：万元）

　　上述销售目标的分解，按报告附件《20xx年度销售目标分解表》执行（直营中心营销中心）

　　（三）经营管理目标

　　1、生管管控目标：

　　2、研发管控目标：

　　3、营运管控目标：

　　4、采购管控目标：

　　5、直营管控目标：

　　6、人力行政管控目标：

　　7、财务管控目标：

　　8、物流公司管控目标：

　　9、IT部管控目标：

　　三、主要经营策略

　　20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

　　（一）市场策略

　　1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。

　　2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

　　3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

　　4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

　　5、20xx年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略。

　　（二）商品策略

　　1、商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与、**品牌的直接对抗竞争。

　　2、围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造

　　（三）品牌策略

　　1、提升品牌终端视觉表现力

　　1）新开店铺质量管控：20xx年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

　　2）调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。20xx年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

　　3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

　　2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

　　1）公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。

　　2）20xx年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。

　　（四）招商策略

　　采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。

　　（五）新的事业平台搭建：电子商务部

　　针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，20xx年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。

　　电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。

　　四、年度工作行动计划汇总简述

　　五、达成目标的各系统目标管理思路

　　（一）生产系统

　　1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：夏季：秋季：冬季：

　　2、为令产品更具市场竞争力，20xx年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。

　　3、20xx年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。

　　4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。

　　（二）人力资源系统

　　1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。

　　2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。

　　3、建立并推行KPI考核管理体系。

　　按照“有计划、分步骤、可量化”的原则，由人力资源牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从20xx年4月10日起，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行KPI考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。

　　4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障核算有效实施。

　　5、20xx年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组织开展各项活动，固化成型公司文化。

　　6、20xx年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。

　　（三）物流系统

　　1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配置，可以有效保障20xx年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。

　　2、20xx年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。

　　（四）IT信息管理

　　1、通过IT知识的输出，从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。

　　2、由总经办牵头，IT部将从20xx年开始，着重关注系统在各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发一些功能模块，协助公司管理，提高公司管理水平。

　　（五）财务系统

　　20xx年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。

　　1、完成新业务链（配发货业务）的各部门正常链接。

　　2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。

　　3、健全财务监测体系。

　　（六）组织管理系统

　　1、由总经办负责，20xx年4月前，对各项经营目标进行层层分解，并与各级管理人员签订《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。

　　2、由总经办牵头，组织每月“经营目标达成情况例会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

　　六、公司年度费用预算规划

　　1、物流与资金流的规划

　　2、年度重点费用项目预算

　　3、公司年度费用点控制

2024年服装销售工作计划 篇5

　　在过去的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

　　下面是我们新聘团队近半年的销售情况：

　　从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上分红险产品品牌众多，..由于比较早的进入xx市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.