营销专业实习报告模板（精选6篇）

　　公司产品的销售市场主要是放在网络上和国外市场上。公司的销售渠道主要是间接分销渠道，只有少部分是直接销售给消费者。使用这种销售渠道有利于融资，分担渠道运作的成本费用；有利于分担市场风险，将生产者的风险转移到零售商；有利于转移储运成本，减少存储、运输成本；借助于零售商，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品的.市场占有率。

　　广告销售技巧主要就是广撒网，只要有一个网网到鱼，公司就会获得利益。具体做法是在各大搜索引擎上编辑文章，然后插入关键字和链接。数量多了，被顾客搜索到得概率也就大了，顾客知道本公司的概率也就高了。虽然这种做法有点土，但是也有其可取之处，比如我们编辑的文章被收录的概率是百分四十到百分五十左右，那么长年累月下来，可以链接到我们公司的文章数量也是非常可观的。而公司所要支付的广告费用却是少数员工不多的工资。但是在信息满天飞的今天，没有几个人会注意网络上弹出的信息，在这种情况下，我觉得公司应该适当调整广告策略，适当在广告投资上多加开支。

　　二、实习体会

　　我觉得我国做服饰业外贸的应该改变自己的经营方式，首先应当在产品宣传上做好工作，打出自己的品牌，加强产品的开发设计，增加自己产品的竞争力。主要工作应该放在产品的设计、宣传、包装等方面，而不是一味的降低生产成本。因为替别人生产产品往往要承担很高的风险，而获得的利益却相当少。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在工作中，当我遇到困难时，曾夜不能寝的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

　　就这样，一个月过去了，我坚持了下来。如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到领导的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端顾客的关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

营销专业实习报告模板 篇3

　　在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年6月27日到7月7日，历时达两周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位和留校听有关专业人士讲座的方式来进行的。这次专业认识的实习，是为了让我们对国际经济与贸易专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这两周的实习，我们基本上达到了初步学会发现相关问题并尝试用理论分析问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。

　　一、商业企业的实习过程

　　（一）实习单位简介我们实习的单位是开开电缆科技有限公司，我的实习主要是在它的营销部进行的。开开电缆科技有限公司创立于1988年，原名台州沪昌电缆有限公司，1997年建立台州开开电缆有限公司（上海市蔡路电线电缆厂一分厂）,20xx年更名为开开电缆科技有限公司。本公司是专业开发及生产开开牌电线电缆的现代化企业，拥有系列产品规模化生产的制造能力。主要的产品有电力电缆、通信电缆、电器装备电缆、光纤光缆、裸电线及电缆附件6大类、30个系列、200多个品种、近5千个规格。产品全部采用GB和IEC标

　　准生产，并相继通过ISO9001：20xx质量体系认证、ISO环境管理体系认证、德国TUV认证及国家3C认证。

　　（二）我的实习安排从6月27至7月7日，我在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览；6月27日我开始去找实习单位，因为正好认识一个学长在开开店蓝科技有限公司工作，所以我最终选定了该公司；6月28日，我正式去实习，这一天到公司我的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识；6月29日，我根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况；6月30、7月1、2、3、4、5日，我被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；7月6日，根据老师的安排，我在校内写实习报告。7月7日实习报告的上交，标志着这次为期两周的专业认识实习结束。

　　（三）我的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加开开电缆科技有限公司的业务经营工作。我在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我也注意观察周围的一切，进一步了解我的营销环境。我以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我初步对贸易、营销有了感性的认识，同时也培养了我的专业兴趣。

　　二、商业企业的营销特点及分析

　　（一）开开电缆科技有限公司的营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动