消防安全形势分析报告集锦（精选3篇）

　　7、医药代表要擅长推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深化介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量牢靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深化浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培育自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

　　五、结束语

　　依据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必需树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

　　现代医药销售的实践告知我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势驾驭好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。详细的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药始终到首选用药这样一个认知和用药过程。总之，每一个医药代表在详细的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药学问，并且用后者来指导自己的药品销售，努力变更过去那种“光卖不管”的被动。