市场调研报告10000字（通用22篇）

　　(2)样本量

　　经综合考虑，此次调查样本总量为，样本分布如下：

　　a.专业：市场营销

　　份数：30

　　所占比例：3

　　b.专业：会计电算化

　　份数：45

　　所占比例：45%

　　c.专业：商务英语

　　份数：

　　所占比例：%

　　d.专业：鞋类设计

　　份数：

　　所占比例：%

　　(三)数据处理分析

　　在数据处理方面，报告以我团队亲身收集的原始调研数据为基础数据，与此同时参考相关企业调研数据和国家统计数据。为保证报告的详实、准确可靠、数据之间具有可比性，报告对统计样本数据进行必要的筛选、分组，将宏观样本数据、微观样本数据紧密结合,并采用定量分析为主(包括简单经济统计模型的应用)，定量与定性分析相结合的方法，深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息。同时采用统计图表等多种形式将分析结果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度为咨询者提供了系统完整的参考信息，同时也增加了报告研究结论的客观性和可靠性。

　　五、调研结果分析

　　以下就是校内大学生消费者对牛奶需求的习惯、购买行为、价值关注点的具体情况。

　　(一)需求习惯方面

　　从大学生群体饮用牛奶次数中分析得出，大部分的大学生经常饮用牛奶，这就意味着他们几乎是天天都饮用牛奶，他们的需求具有连续性，所以这是一块巨大的潜在市场，有待乳制品企业去培养、开发。首先，要宣传长期固定饮用牛奶对身体的益处;其次，要给消费者塑造一种有品质的生活理念;再次，要坚持培养这一群体长期固定饮用牛奶的习惯;最后，根据大学生牛奶的饮用习惯显示，无所谓，有就喝选项的比重最小。因为购买的随机性会造成销售量的不确定性，所以企业应该培养消费者固定饮用牛奶的习惯。

　　从大学生牛奶购买地点分布看出，89%以上的同学是在校内超市和校内便利店购买牛奶，而且根据大学生购买的牛奶产品的规格情况表分析他们购买的牛奶主要是25l的袋装及盒装，因此乳制品企业奶制品企业在校园市场的渠道方面应主要向校园超市、便利店供货，并且产品的规格以袋装，盒装为主。

　　(二)产品调查

　　关于产品方面的调查，我们是从大学生消费的牛奶结构、产品各要素对大学生的影响程度这两方面着手，以下是我们对产品方面的调研分析：

　　在品种的选择方面，饮用酸奶和纯奶的比重大，鲜牛奶次之，甜牛奶的比重最小，而女生更是酸奶类的主要消费群体，所以企业在今后向校园各零售终端网点配货的时候，品种配货的比例可以有针对性地调整，对销售好的品种实行高铺货，以保证不必要的断销，而对于消费量较小的品种，则应该避免过多的存货，增大企业成本。

　　根据调查结果及相关图表可知，产品各个要素中产品的质量、口味两个要素为消费者购买行为中影响最大的两个要素，消费者的购买行为对价格要素的敏感程度已经让位于对产品质量、口味的关注;价格因素对消费者的购买行为仍然会产生较大的影响;而包装等产品的非核心价值方面影响程度较小。

　　(三)品牌调查

　　关于品牌方面的调查

　　经调查，现在高校市场流通的牛奶品牌主要为蒙牛、伊利、光明等全国性知名品牌。从各高校内的超市、便利店的铺货情况来看，则完全被伊利、蒙牛、光明三大品牌瓜分。其他品牌在高校市场则难有作为。

　　选择更换牛奶品牌的原因分析，选择不更换牛奶品牌的原因分析

　　由从品牌的忠诚度方面进行初步的分析，89.7%的人群会更换购买不同品牌的牛奶，在这近9人群当中，54.6%的大学生是因为尝试其他品牌的产品而更换品牌，因为其他品牌产品进行促销活动和其他品牌进行降价活动而更换品牌的大学生各占33.4%，其他品牌推出新品这个原因占%，在.3%不更换购买品牌的大学生中有5人是因为习惯了这个品牌的口味，27%的人是因为换着太麻烦，23%的人是因为只喜欢那个品牌。

　　综上所述，在大学生这个群体当中，有一定的品牌忠诚度，但会出现偶尔更换品牌的现象，是因为尝试其他品牌和其他品牌做活动，而不更换牛奶品牌的大学生是因为习惯了品牌的味道、品牌喜爱以及转换成本等因素。所以根据以上品牌分析，企业应该注重企业的品牌建设，培养忠诚顾客，通过品牌牛奶的口味，品牌感知等一系列因素在大学生这一年轻群体中培养忠诚顾客，提高企业长远的销售量。

　　(四)营销与广告宣传

　　从影响购买的促销因素分析，价格下降对大学生消费者的影响程度最大，买赠活动位居第二，广告宣传、公益赞助分别位居第三和第四。根据这项指标的分析，说明大学生群体属于价格敏感型顾客，以价格为导向，因为他们一个月的生活费有限，经济能力有限，所以他们对价格相对敏感。此外，买赠活动、广告宣传等活动同样发挥着不可小觑的作用，而人员推销的手段则在牛奶销售中所起的作用十分有限，企业应进一步分析起收益与成本，明确其是否应继续存在。

　　大学生消费人群获得产品信息的手段较为多样，但电视广告依旧占主导，起着最广泛、最显著的影响，卖点宣传广告对大学生的影响占其次。同时，作为高知识群体，通过互联网的影响比重有所上升。在广告诉诸内容方面，由于“三鹿事件”的发生，现阶段大学生消费者更注重质量安全这一因素，对其关注度远远超过品牌个性、情感传递等其他因素，有悖于品牌传播规律，是特殊时期的特殊表现。

市场调研报告10000字 篇10

　　20xx年至20xx年，激光产业发生了一些较大的变化。首先是中国有众多激光企业进入资本市场，包括联赢激光、炬光科技、镭之源、嘉泰激光、邦德激光、天弘激光、奇致激光等。另一个变化是行业并购与整合明显加快，主要收购案包括：通快集团收购 JK Lasers，天弘激光收购逸飞激光，MKS仪器收购理波公司，相干公司与罗芬集团合并，瑞士百超收购迪能激光，亚威股份收购盛雄激光。一系列的收购案让曾经的竞争对手变成合作伙伴，让曾经各自耕耘的企业互相联合，让产业链更加完善，市场更加成熟，这是让人喜闻乐见的状态。

　　今年初笔者已对国内外激光产业市场有了大概的掌握，然而市场分析必须慎重、准确，持续进行观察，接近年中团队才入手进行调查统计。本文所得结论是基于激光制造商情多年累积数据库以及各地方激光协会提供的情况汇总而成，是目前能够较为准确地说明激光行业市场情况的初步报告。

　　1.激光产业地理布局

　　激光作为高门槛的技术密集型产业，其发展非常依赖两个条件：科研技术与应用市场，在国外也是相同的情况。我国国土面积辽阔，然而激光产业的发展相对集中，主要分布在珠三角、武汉、长三角、环渤海，这四大区域占据中国激光产业90%份额，另外成都、重庆、西安、合肥、长春、福州等也有少量激光产业。

　　中国激光产业地区分布

　　华南

　　广东(深圳、东莞、广州、佛山)

　　大族、光韵达、光大、创鑫、联赢、木森科技、创可、宏山、盛雄、泰德等

　　华东

　　上海、江苏省(苏州、无锡、南京)，浙江省(温州、杭州)

　　煜宸、东方、领创、天弘、德龙、普睿玛智能、嘉泰等

　　华中

　　湖北省(武汉)

　　华工、楚天、团结、金运、天琪、科威晶、锐科等

　　华北

　　北京、天津、山东省、河北省

　　大恒、凯普林、国科、飞虹、桑尼世纪等

　　东北

　　辽宁省(鞍山、沈阳)，吉林省(长春)

　　大陆、锐达、新产业、科英等

　　其他

　　西安、成都、重庆、福州等

　　炬光科技、东骏、福晶科技等

　　各个板块激光产业均有其发展特色：

　　1)华南地区是应用市场驱动型的，新工艺新产品的开发常常是应用户的需求，因此比较贴近市场，然而在激光科研力量上稍弱。广东有着规模较大的制造业，是全球最大的电子制造基地，另外皮革服装、模具、五金、塑料、厨具、家电、石化、食品药品、汽车等产业规模庞大，成为近年国内激光市场增长最快的地区，现在已经成为全国最大的激光应用市场区域，许多企业也意识到华南市场的重要性，纷纷在此布局。深圳的激光产业自发生成，随着产值规模增加，逐渐受到政府重视，近两年广东还提出打造“光谷”、穗-莞-深激光产业带的构想。华南激光产业以中小功率加工为主，供应商主要从事中小功率激光打标机、焊接机以及切割机，也有少数企业经营激光器生产。

　　2)华东地区两省一市是经济总量最大的区域，然而在激光产业发展上落后于华南与华中。属于市场应用驱动型，尽管在激光使用上“慢了半拍”，过去几年该地区激光企业迅速壮大，煜宸、天弘、领创、嘉泰等几家代表性企业实力不俗。同时上海、南京、杭州拥有全国高水平的高校研究院，包括激光科研实力雄厚的上海光机所，近年产学研合作日渐增加，激光产业稳步增长。由于上海位处南北沿海之中间位置，很多外国激光公司都把中国子公司设立在上海或者周边，包括通快、罗芬、恩耐、业纳等。华东地区的企业主要从事激光打标、中高功率切割/焊接，以及固体激光、CO2激光等。