企业社会实践报告（精选11篇）

　　其二，对于竞争对手的分析。对竞争对手的分析可以分为业内竞争（intertypecompetition）和行外竞争（intratypescompetition）两种形式。随着市场竞争的加剧，为了吸引更多的顾客群体，为顾客提供一站式购物（one－stopshopping），常常会看见门店出售的商品与商店的类型毫不相关的现象，这种现象被称为掠夺式销售（scrambledmerchandise）。最近就有很多这样的报道：香港第2大冲洗店连锁品牌“香港靓晒店”的40家门店在深圳海王星辰连锁药店里“开花”，与此同时，以海王星辰为

　　代表的15家连锁药店品牌也将以“靓晒店”全面进驻为标志，而正式开始以彩印，保健品和化妆品的销售为主要的多元化经营，这样的方式不仅可以吸引更多的顾客，还有效的降低了门店成本。面对这些来自方方面面的市场竞争，作为一个市场的入侵者应当有充足的准备，合理准确的计算剩余的市场份额，以便确立自己门店的经营定位。

　　其三，地理位置。在顾客购物时由于总是选择商店地址便利的原因，所以辨别竞争对手的时候，店址的临近程度是门店选址的重要因素。要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线，最先占领有利地位，为门店的成功做好准备。

　　其四，成本的核算。连锁门店成本的核算相信不用我多说。但有一点应当注意：连锁门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益，而有些门店的位置距离中心库房很远，尤其是刚好超过货车一日的行程。如果门店之间距离很近（在互不影响额达情况下），就可以节省相当一笔费用，例如两个门店可以共用一个店长，商品配送更为便利等等。

　　其五，交通状况，一家大型商店在决定租赁前，通常的做法是与当地政府商讨新的交通线路。如果商店或店标在远处或至少驱车经过时很容易被看到，作为选址它的优势就会增强，明显的店标实际就是一种广告，它能让人因一时冲动而停下来。一个道路狭窄，单行线，甚至经常交通堵塞的街道上的'门店，相信是不会有顾客愿意经常登门拜访的。

　　二、针对门店库存数量、结构不合理，提出了从配货到营销方案再到库存处

　　理的新指标先流程。

　　总体库存运行质量指标：

　　1、库存周转天数=360/库存周转次数

　　库存周转次数=销售额/平均库存

　　2、库存天数＝库存金额/日平均销售额×100%库存金额

　　3、库存品种数（SKU数）：考核期内有库存的品种数

　　4、总商品品种数：考核期内确定必须经营的品种数

　　库存期限管理指标：

　　1、滞销品比率＝X天内无销售的商品品种数/总商品品种数×100%

　　2、超期库存比率＝X天内未销售完的商品金额/库存总金额×100%

　　3、保质期指标：货架商品剩余保质期长度不得低于保质期长度的1/3。

　　4、库存记录准确率=库存记录准确的商品数/总盘点商品数×100%

　　库存数据管理指标：

　　1、断货比率＝断货品种数/总商品品种数×100%

　　2、畅销品断货比率＝销售前N个断货品种/总商品品种数×100%

　　3、低库存品种比率＝库存天数低于M天的品种数/总商品品种数×100%

　　4、高库存品种比率＝库存天数超过X天的品种数/总商品品种数×100%

　　5、负库存品种比率＝库存金额为负数的品种数/总商品品种数×100%库存结构管理指标：

　　1、动销率（商品出勤率）=有销售的商品数/总商品数×100%

　　2、销售同比增长率=（本期销售额/同期销售额—1）×100%

　　3、毛利存货周转比率＝毛利率×库存周转比率

　　第一步，门店需要明确自己的经营定位，即企业需要经营什么商品才能够满足消费者的需要。根据门店的定位和目标顾客群体的需求，制定企业的SKU计划，然后根据SKU计划来进行商品的规划和分类管理。一个门店没有必要也不可能经营所有的商品品类，服务好自己的目标顾客群体是门店的首要因素。一家门店的商品品种越多，其商品库存就有可能越大，而对于商品库存控制和分析的工作量也就越大，因此门店需要结合自己的经营实力，有目的和计划的去进行商品的分类管理。

　　第二步，根据商品的SKU计划和信息系统中的销售数据，对所有的商品进行ABC管理，即将所有的商品划分为ABC类，然后分别对A类、B类、C类商品赋予不同的管理方式，这样将会有助于将企业的管理目光集中在能够给企业带来销售和利润的商品上，而不至于出现商品散乱而无序的现象。

　　第三步，合理而高效的安排商品的陈列空间。商品的货架空间分配由门店的管理层和企业信息系统共同决定。关于制定陈列空间的原则很多，一种是商品的陈列空间要与产品的市场份额保持一致，这种方式被称为货架份额＝市场份额原则。一些零售商把它称为“同时减少原理”，即货架上的所有商品都尽可能的按照同一个速度减少，使店铺商品的库存全部体现在货架上。这种方法对于领先品牌的供应商将带来一定的积极性，因为这种空间分配原则有利于加强他们的市场地位，排除或者减少对他们的地位的潜在威胁。

　　第四步，及时为门店“排毒”。定期对单独门店40天以上的库存产品进行货品门店调整或者是针对性促销，清理库存积压时不我待。

　　三、针对企业发展战略问题，通过运用宏观经济的来历论知识和营销管理中

　　企业战略知识和企业老板多次沟通确认了20__年，企业的运营理念是“同步世界，时尚互联”，以“成为优雅尊贵生活方式缔造者”为企业愿景，企业更为远大的使命——“运营国际优秀品牌，为顾客带来更多时尚生活新体验”。

　　该使命和愿景确认后先后组织企业高层学习3次，主要强化企业主人优势。组织企业中层学习2次，主要强化与企业共成长。组织基层员工学习2次，主要强化企业是实现自身能力的最好舞台。使企业所有的人为一个共同的目标从而做好自己本职的工作。一起成长，共同发展。

　　个人实践总结：学校给了我知识，企业给了我施展的平台。我一定努力的结合自己学习的理论知识，从企业的实际情况出发，合理的运用自己的知识，来不断的提高企业的管理水平，让自己的管理能力和企业发展都上一个更高的台阶。